置富存儲(chǔ)：一條不尋常的SSD存儲(chǔ)之路

在8月21日深圳舉辦的2012年工業(yè)計(jì)算機(jī)及嵌入式系統(tǒng)展上，紅黑相間的Smartcom展位酷炫惹眼，這是置富存儲(chǔ)旗下的一個(gè)品牌，而同樣惹眼的是這家本土廠商不尋常的存儲(chǔ)之路。

Smartcom展位

在這個(gè)SSD固態(tài)存儲(chǔ)市場戰(zhàn)火硝煙彌漫的時(shí)代，置富存儲(chǔ)并沒有選擇卷進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的廝殺，而是為自己開辟了一條通幽曲徑。“成立于2004年，公司最初是做宇瞻產(chǎn)品的代理，同時(shí)積累了相應(yīng)產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀儑夷壳肮た剡@塊存儲(chǔ)的技術(shù)都是國外的，沒有自己的品牌，所以我們會(huì)在未來3~5年內(nèi)做出自己的工控芯片。”置富存儲(chǔ)的行業(yè)客戶經(jīng)理王龍介紹道。

公司目前擁有兩大品牌，分別是BIZKEY和Smartcom，前者主要針對消費(fèi)領(lǐng)域，產(chǎn)品包括優(yōu)盤、SD、CF、TF和SSD等;而后者為工業(yè)級存儲(chǔ)產(chǎn)品線，主要產(chǎn)品包括SSD固態(tài)硬盤、SD卡、CF卡以及DOM電子硬盤等，應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)檐娛孪到y(tǒng)、工業(yè)控制嵌入式系統(tǒng)、云計(jì)算和商用服務(wù)器存儲(chǔ)解決方案等特殊應(yīng)用市場。

同時(shí)，置富存儲(chǔ)還有一條不一樣的產(chǎn)品線----定制類存儲(chǔ)產(chǎn)品線。“我們專注于定制產(chǎn)品服務(wù)。公司目前擁有渠道事業(yè)部、工業(yè)存儲(chǔ)事業(yè)部、存儲(chǔ)方案事業(yè)部、外貿(mào)事業(yè)部、行業(yè)開發(fā)部組成的龐大營銷體系，針對不同消費(fèi)終端提供定向服務(wù)。”王龍表示。

Smartcom定位中高端，打造利潤線

談到如今SSD領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)，以及NAND閃存擠占SSD市場，王龍表示，“目前，置富存儲(chǔ)的產(chǎn)品在消費(fèi)領(lǐng)域只占到公司產(chǎn)品線的不到40%，而 Smartcom產(chǎn)品是定位在高端的，涉及多的是軍工和工業(yè)級的產(chǎn)品，而此類產(chǎn)品國家是不會(huì)用外企的技術(shù)的，因此這也是我們的優(yōu)勢所在。同時(shí)，我們也在不斷加強(qiáng)研發(fā)投入，向消費(fèi)類存儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)充，并且預(yù)計(jì)在10月以后，商業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品會(huì)是我們產(chǎn)品的重頭。同時(shí)我們提供定制化服務(wù)，來滿足普通消費(fèi)類產(chǎn)品不能滿足的那些客戶需求。”

就這樣，在打造兩大領(lǐng)域產(chǎn)品的同時(shí)兼顧定制產(chǎn)品服務(wù)的戰(zhàn)略中，置富存儲(chǔ)走出了一條不尋常的利潤線，巧妙繞開了SSD領(lǐng)域價(jià)格戰(zhàn)的硝煙，2010年，其市值就達(dá)到了30億美元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到70億。

注重品質(zhì)生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)

Smartcom堅(jiān)持生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，來滿足工業(yè)、軍工等領(lǐng)域?qū)τ诖鎯?chǔ)模組嚴(yán)苛的穩(wěn)定度需求，全系列工業(yè)級存儲(chǔ)產(chǎn)品均經(jīng)過嚴(yán)格的可靠度(溫度、濕度、震動(dòng)及撞擊)測試及ORT(不間斷Burt-in)試驗(yàn)，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和使用壽命。

同時(shí)Smartcom研發(fā)團(tuán)隊(duì)整合專業(yè)人才，掌握高速可靠的存儲(chǔ)裝置研發(fā)技術(shù)。能滿足軍工行業(yè)對鎖定物料的需求，且其對于存儲(chǔ)市場的熟悉度以及長期積累的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力已經(jīng)成為Smartcom最重要的資產(chǎn)。

軟硬件整合 提供定制化服務(wù)

“目前在國內(nèi)，真正投入控制芯片研發(fā)的總共不超過三家，而我們就是其中一家。”王龍表示。而Smartcom具有的軟硬件技術(shù)整合能力，可以針對不同應(yīng)用領(lǐng)域提供一站式的深度定制服務(wù)，打造不受限于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的SSD產(chǎn)品，為客戶提供讀取效能與可靠度兼顧的完整解決方案。

目前，置富存儲(chǔ)的SSD產(chǎn)品出貨量每月已達(dá)到5K，有些產(chǎn)品已申報(bào)專利，“這些產(chǎn)品可能會(huì)改變現(xiàn)在存儲(chǔ)領(lǐng)域的態(tài)勢。”王龍充滿信心地說。

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