VR、AR市場尚未成熟　業者各有生存之道

　　盡管虛擬實境(VR)、擴增實境(AR)市場持續升溫，不過這些尚在萌芽中的科技要邁入大眾市場之前，向來都得歷經百轉千折，畢竟成功并非一蹴可幾。

　　據研調機構預估，從低階的Cardboard到高階的HoloLens，VR、AR裝置用戶數可能得要到2018年才有機會破億，因此要如何在市場規模壯大的過程中不被淘汰出局，也考驗著小型新創公司的能耐。TechCrunch網站就整理出目前業者在VR、AR市場上度過這段黯淡時期的生存之道。

　　一、 有富爸爸撐腰：要支撐一項新技術開發，首先得要有充裕的資金，對于Google、Facebook、微軟(Microsoft)、三星電子(Samsung Electronics)等大廠旗下的VR、AR開發單位而言，在先天條件上就占足了優勢。

　　二、 被大公司收購：小型新創業者只要實力夠堅強，也是有機會被相中，成為大廠的一分子，2014年被Facebook以20億美元收購的VR業者Oculus正是最著名案例。

　　三、 募集龐大資金：AR新創業者Magic Leap就獲得來自Google、阿里巴巴、高通(Qualcomm)等大廠的投資，至今已募得逾14億美元資金。

　　四、 從本業延伸出相關產品：原本就與VR、AR應用沾上邊的事業，便可搭著順風車切入此新興市場，例如云端繪圖公司OTOY為此開發出新的繪圖工具及渲染器技術，Cubic Motion也在本業上，發展出相關的即時臉部追蹤及表情動畫擴增技術，而全球最大3D模型平臺Sketchfab亦加入對VR、AR內容的支援。

　　五、 尋找合適發行商：傳統游戲產業中，由游戲發行商提供資金，供游戲開發商制作游戲的模式，也可協助VR、AR游戲開發商建立起事業，目前已有開發商循此模式進行中。

　　六、 打造垂直市場應用：例如zSpace為教育界提供了完整的VR熒幕解決方案，目前用戶群包括至少300所中小學及130所大學，2013年以來的營收年增率超過300%。醫療用VR新創業者MindMaze則為醫院提供免費硬體，再透過讓這些客戶付費使用相關系統及服務的模式中獲利。

　　七、 提供開發者工具：高階游戲引擎開發商Epic Games、AR SDK開發商Vuforia、Kudan等業者，就已從替VR、AR開發者提供相關應用工具中，獲取相當的的利潤。

　　八、 尋找品牌贊助商：VR娛樂領導業者Two Bit Circus專注開發品牌贊助商所想要的內容，讓贊助商能以合理的行銷預算，搶先一步在此市場打開品牌能見度。

　　九、 提供AR廣告服務：英國AR獨角獸公司Blippar為品牌、企業及媒體打造可即時顯示績效資訊的AR互動式廣告，再透過平臺使用費及績效定價制度來獲利。

　　十、 鎖定企業用戶：智慧眼鏡制造商ODG一直以來就將產品鎖定企業及政府用戶，如今與多家大型AR業者合作后，訂單量更是暴增。目前愛普生(Epson)的AR頭戴式裝置事業也是循此模式運作。

　　除了上述管道外，也是有將產品直接賣給消費者、精簡公司規模、持續創新等一般常見的作法。