中國第一代手機廠商的風雨18年：輝煌、沒落與再起航

　　縱觀過去幾十年，從最早功能機時代的摩托羅拉，諾基亞等，到智能機興起初期風光無限的HTC，無都不是從一軍突起，到鼎盛，再到快速衰落。“手機界難有常勝將軍，更多只是各領風騷三五年”這樣觀點也得到很多業(yè)內大佬的認可。這一定律似乎很難打破。

　　中國第一代手機廠商那些年的輝煌往事

　　回顧國產手機業(yè)的歷史，從1999年開始，進入中國市場的手機廠商既有包括諾基亞、LG、摩托羅拉等的外資廠商，也有波導、海信、夏新、科健等品牌首批拿到手機制造牌照的國產手機廠商。

　　國際品牌摩托羅拉可以說是手機行業(yè)真正的鼻祖，進入中國第一部手機“大哥大”，因不菲的身價和昂貴的費用也成為了當年有錢人的標志。而此后主打超薄翻蓋的摩托羅拉V3 更是風靡大街小巷，成為一代經(jīng)典。

　　隨后諾基亞也后來居上，將功能機時代推向了高潮，就在國產手機最鼎盛的2003年，諾基亞1100上市，這部單色屏幕、4行中文顯示的手機一直風靡至現(xiàn)在，并一舉成為了世界銷量最高的手機。

　　韓國手機一直都是時尚的代表，2G網(wǎng)絡時代LG手機在中國“順風順水”，其主打女性用戶的“巧克力”系列手機一度炙手可熱。

　　同這些國際品牌一同崛起的還有第一代國產手機品牌，其中包括波導、海信、夏新、科健、TCL等。如同今天一樣，當年的這些國產品牌風光無限，科健贊助英超球隊埃弗頓，熊貓手機則成為了央視廣告標王，TCL邀請當紅國際影星金喜善為其代言……

　　至今很多人還記得波導手機當年的廣告語“手機中的戰(zhàn)斗機”。數(shù)據(jù)顯示，2000~2003年波導連續(xù)四年奪得國產品牌手機銷量第一，且首次超過所有洋品牌奪得國內手機市場銷量第一。同時期的迪比特手機更是喊出“2004亞洲第一，2006年與諾基亞爭世界第一”的口號。

　　根據(jù)當年信息產業(yè)部的統(tǒng)計，2003年，國產品牌波導、TCL的銷售量分別為969.64萬和749.96萬，排在第一和第二的位置。而諾基亞和摩托羅拉則以737.92萬臺和622.3萬臺的銷售量位列第三、第四。從1998年到2003年的短短五年間，國產手機在國內市場的份額從零攀升至55%。

　　第一代手機廠商集體落寞：倒閉、轉型、出海

　　市場風云變化出乎所有人意料。2004年，延續(xù)五年之久的手機生產“審批制”終止，取而代之的是“核準制”。一批合資的國產手機生產商開始打出自有品牌。但是此時，中國并沒有建立起自己的供應鏈體系，處處受制于國外廠商，第一批國產手機廠商首次嘗到了沒有核心技術的苦果。

　　“當時手機是新興行業(yè)，勢頭很猛，但基本上都是把別人的整機拿過來，貼上我們的標簽而已，這一招是當時非常常見的拿來主義。”深圳市手機行業(yè)協(xié)會會長孫文平對當年那一批手機潰敗原因分析時說道。

　　兩年后的2006年，臺灣聯(lián)發(fā)科(MTK)迅速崛起，專門生產手機芯片，能夠把手機主板和軟件集成，手機廠商只要購買這種廉價的MTK芯片，加上定制的外殼和電池，就可以自己組裝手機。從此“山寨”手機開始橫行，第一批國產品牌手機的好日子徹底到頭，紛紛倒閉、轉戰(zhàn)海外。

　　時至今日，再回首當年夏新、科健、熊貓早已紛紛轉型，甚至倒閉。而當年第一批進入中國市場的國際品牌諾基亞、摩托羅拉等也已經(jīng)幾度轉手，目前在中國市場幾乎消失。如今仍舊還堅守的第一代手機廠商僅剩下TCL一枝獨秀。

　　而TCL之所以能避開這一輪洗牌，最重要的原因就是更早的選擇了轉戰(zhàn)海外、全面國際化的戰(zhàn)略。

　　2004年，在到達國內巔峰后，TCL通訊的目標也開始到創(chuàng)建世界級的移動通信企業(yè)。2004年8月，TCL集團和法國Alcatel合資建立T&A移動電話有限公司，正式接管法國Alcatel全部手機業(yè)務。這場收購中，TCL不僅獲得阿爾卡特完整的海外銷售體系，而且還以較小代價收購了近2000項重要的移動專利，這也為日后與其他國際手機廠商競爭增加了重要的“籌碼”。

　　根據(jù)Gartner及公司數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊2015年手機出貨量在全球手機廠商中排名第五，達到8000萬部，同時在國產手機廠商中穩(wěn)踞海外市場銷量第一。特別是2015年第四季度，TCL通訊分別取得了拉丁美洲地區(qū)手機出貨量第二名，歐洲、中東及非洲地區(qū)第四名，北美地區(qū)第五名的領先優(yōu)勢。

　　第一代國產手機獨苗“TCL”回歸，再戰(zhàn)中國手機市場

　　經(jīng)歷了少年成名，出海闖蕩再崛起。近兩年，TCL通訊也開始顯露出回歸中國手機市場的愿望。而實際上，TCL過去幾年也在國內不斷做出嘗試，推出了么么噠、idol等系列，但是其出貨量并不大，始終未能打開局面。

　　到了2015年年底，TCL通訊中國區(qū)迎來重大調整，楊柘確認加盟TCL，出任TCL通訊COO兼中國區(qū)總裁，這也標志者TCL通訊中國區(qū)將全面開啟變革。

　　外界對楊柘的評價是擁有詩人一樣氣質的手機界高管。楊柘在公開活動中經(jīng)常是一身中式風的打扮，演講起來也出口成章，引經(jīng)據(jù)典。從PPT開始，一切都讓人感覺到濃濃的“中國風”。在TCL之前，楊柘有兩段比較重要的履歷，分別是曾任三星手機中國區(qū)CMO、華為終端中國區(qū)CMO，在其任內他塑造過多款旗艦手機品牌的經(jīng)典形象。

　　新的掌門人楊柘卻最終選擇了“Tout Comme La Vie 宛如生活”成為TCL通訊新的品牌理念：在物欲橫流的當下，沒有比真誠，比摒棄焦慮、不安、欲望，回歸正常，發(fā)現(xiàn)美、審視美，更讓人渴望與向往。手機廠商往往盲目比拼價格、硬件，一味尋找“爆點”，浮夸理念與過多情懷不斷強行植入消費者的腦海，在這樣的行業(yè)背景下，TCL通訊“宛如生活”選擇的是一條從心出發(fā)的品牌道路。

　　楊柘在TCL 750發(fā)布會上深度解讀“美好，宛如初現(xiàn)”的產品理念

　　6月28日，新團隊的首款產品TCL750“初現(xiàn)”手機正式發(fā)布，從滿足消費者發(fā)現(xiàn)生活之美好的需求出發(fā)，構建產品功能點。

　　同時，TCL750“初現(xiàn)”手機的發(fā)布也標志著TCL 通訊正式開啟了中國市場品牌化的戰(zhàn)略。雖然國內競爭依然激烈，不過擁有獨特定位以及注重美好生活體驗，還是給處于紅海市場的手機行業(yè)帶來一絲暖意。

　　TCL通訊2016年首款新機TCL750初現(xiàn)手機海報

　　作為第一代國產手機廠商，TCL通訊走過的路，就是中國手機從無到有，從有到強的崛起之路。