揭秘飛利浦前半個世紀的生存策略

　　隨著技術的進步，燈泡的壽命越來越長，從大戰前的1，000小時開始，在1924年達到2，500小時，很快就會突破4，000小時、5，000小時。這是燈泡商人們最不愿面對的夢魘，長壽燈泡將使商人們不再有生意可以做。1924年，一個煩心的冬夜里，安東收到了一封來自德國的信，他笑了。

　　那是歐司朗的停戰協議。

　　太陽神卡特爾凍結技術

　　以通用電氣、飛利浦、歐司朗為首的七家燈泡公司，在1924年12月的瑞士，秘密地組成了一個壟斷聯盟(Cartel)，透過協議約束成員公司控制市場價格)，聯盟名稱Cartel 原意為太陽神卡特爾(Phoebus Cartel)。太陽神卡特爾要求七家公司不得生產壽命超過1，000小時的燈泡，違者將被處以巨額罰款。

　　就這樣，1924年，人類經歷到科技史上第一遭大規模計劃性技術倒退——燈泡壽命從2，500小時硬生生縮短到1，000小時。

　　七家公司開始宣傳，1，000小時是燈泡的最佳壽命，能夠達到最高的光電轉換效率;超過1，000小時的燈泡，因為使用了更耐溫的燈絲，發光過程中會產生太多的廢熱，造成能源的浪費。他們甚至透過廣告宣傳短片來「教育」消費者：不要再對燈泡壽命有不合理的要求，這都是為了節約能源。

　　短命的燈泡，讓卡特爾成員的生產成本也大幅降低了。但是，這款短命燈泡，因為使用了「新科技」使它「更加節能」，所以對外的售價不降反升。本來一般消費者大概十個月才需要換燈泡，現在變成四個月就要換一次;同時，燈泡的單價還提高了。

　　燈泡廠憂心多年的問題，一次解決，銷售閃耀發光的玻璃球，重新變成一門好生意。

　　本來預計持續到1955年的太陽神卡特爾聯盟，卻被二次世界大戰打亂了腳步，接著1942年，卡特爾協議被揭露，美國政府控告通用電氣、飛利浦等成員公司;1953年，聯盟敗訴，被裁定禁止繼續縮短燈泡壽命，但是作用不大。

　　根據記錄，這顆在加州利摩爾消防局(Livemore-Pleasanton Fire Department)，生產于1901年(卡特爾開始之前)的燈泡，即使很少被關掉，至今燈泡仍然正常使用。也就是說，它已經亮了超過一百一十年，名符其實的世紀燈泡。(來源：wikipedia)

　　飛利浦的生存策略

　　企業的第一目標是生存。若是無法生存，談再多理想都是枉然。

　　從1891年到1942年，飛利浦已經存活超過了半個世紀，經歷過一次世界大戰，正在逐漸發光發熱。此時此刻，我們可以回顧一下：飛利浦是如何生存下來的。

　　一開始飛利浦燈泡工廠并不成功，產能低落;負責業務的安東加入，透過業務拉動產能，產能壓低成本，成本帶動業務，讓飛利浦進入了一個良性擴張循環。安東使用的手法并不是很特別;除去他個人的銷售天份不說，這就只是一個策略性采購的手法。

　　一開口就是不可思議的低價，掙來一張極大的訂單;再帶著這張大訂單回頭去找外包工廠或是供應商，把供貨成本壓低——安東深諳此道，在這個風險游戲之中，他游刃有余。此外，安東并不只是擠壓供應商或是工廠的利潤，他與哥哥赫拉德還會透過改善制程來帶動技術的進步，進而降低生產成本。