深康佳虧損或超十億 聯手阿里埋下隱患

　　阿里概念存疑

　　實際上，近年來，康佳圍繞著智能家居和互聯網化，進行了一系列的實踐和探索，還積極與互聯網巨頭企業“聯姻”，試圖踏上通往未來的新路，并確立了要做“最懂互聯網的彩電品牌”的定位。這一定位不僅獲得了外界的認可，并從業務層面推出了中國首個智能電視運營平臺，通過縱向、橫向的生態打通，吸納服務、內容等合作伙伴，利益共享，這與互聯網與傳統家電業融合發展的趨勢是一致的。

　　事實上，雖然劉丹本人在接受本報記者電話采訪時表示對與阿里的合作充滿期待，“多多少少能給未來帶來盈利”，但上述深圳私募管理人士指出，對家電企業來說，過去在硬件和技術上是輕車熟路，但一腳踏進互聯網、社群和應用服務等新業務模式中，免不了要走一些彎路，或在合作模式中處于劣勢地位。

　　2015年9月16日，康佳與阿里天貓宣布合作發展互聯網電視業務，康佳負責硬件，天貓負責智能電視平臺的內容及用戶運營。當時康佳公告稱，預計在未來3年內可獲約10億元運營收入分成和補貼。根據張毅的粗略計算，以康佳每年約300萬臺智能電視銷量估算，對應單臺ARPU超過100元，每一年有3億多元的硬件外的額外收入。可以說，雙方合作一方面有助于提高康佳電視銷量，另一方面也有助于提升康佳未來預期收益。對家電業的收入模式轉型有風向標意義。

　　根據協議，在接下來的36個月內，雙方合作在康佳產銷的智能電視產品中預裝阿里巴巴家庭娛樂服務平臺，包括YunOS　操作系統，影視、教育、游戲、音樂、電商、應用商店等內容，以及賬戶、支付等服務。其中，康佳負責智能電視的生產、市場銷售、售后服務;天貓則主要提供軟件技術支持以及電商資源支持。而智能電視售出后主要由天貓聯合互聯網電視牌照機構進行內容、應用和服務的運營。

　　無疑，不僅康佳方面對此次合作抱著極高期待，這也開創了家電與互聯網企業合作的一全新模式。但看起來很美好的合作，可能暗藏著一些“玄機”。記者深入調查后卻發現，雙方間的合作并非順風順水。據東莞康佳基地的一位人士透露，當時康佳與天貓合同簽訂時未深思熟慮，由于中小股東意圖拉升股價，很草率地簽訂了合同，從接觸到簽訂合作協議，僅僅用了10天時間。雙方間的責權利并不清晰，這為接下來的運營和服務、分賬等買下了隱患。

　　對此，上述東莞康佳基地的人士向記者坦言，對于這樣一份合作協議，康佳除了會有部分收益外，并沒有占到便宜。比如內容和用戶運營后臺掌握在阿里手里，收入的數字又是一個黑匣子，不夠透明，沒有第三方的監督，很難保證收入數據的真實可信。據說自去年9月合作以來，康佳并沒有分到一分錢。而且這種只賣硬件的合作方式，相當于將康佳每年的用戶拱手“賣”給了阿里，對于未來康佳爭奪智能家居互聯網市場和完成互聯網轉型，是一種掣肘的效應。短期看有收入，長期則是戰略上的“掏空”之舉。

　　據康佳內部人士透露，正是因為以上原因，康佳未來可能重新審視與阿里的合作模式。