揭秘全球第五大手機廠TCL的生存之路

　　郭愛平表示，TCL有一個比較大的決心，就是要在海外推廣TCL品牌的手機。鑒于阿爾卡特的品牌定位，TCL品牌的定位要高一些，定位在中高端。至于具體如何操作，接下來的的幾個月會宣布。

　　TCL通訊CMO(首席營銷官)Dan Dery則進一步解釋稱，阿爾卡特的主營機型，售價將集中在200歐元以下，而TCL未來主力機型定價正常會在200歐元以上。

　　之所以要推廣TCL品牌，因為TCL品牌的產品不會只有智能手機，其最終目標是跟TCL的所有產品之間的互聯和協作，給消費者提供一整套解決方案。

　　談中國：畸變的手機市場

　　在12月召開的世界互聯網大會上，聯想CEO楊元慶接受新浪科技專訪時曾表示，中國只是聯想手機的第三大市場，因為國內手機市場有很多不健康的因素：太過看重價格，所謂的互聯網模式已經變樣走形。

　　郭愛平對這一看法也表示肯定，國內以小米為代表的手機廠商，不掙錢甚至虧錢賣手機，這種做法必然會擾亂市場。美國剛剛控告了一些國內廠商在美傾銷，傾銷的目的是壟斷，最終會傷害市場，而中國的法律對此還沒有明確的約束。

　　另一方面，中國廠商因為專利問題，能真正走出國門的很少。在國外，運營商依然主導手機銷量，手機的降價比起運營商的補貼來說，影響不大。而TCL與全球幾乎所有大型運營商有合作。

　　但在中國，價格依然是影響用戶選擇手機的重要因素，由于有了互聯網公司的介入，手機價格戰在所難免。TCL通訊作為一家以盈利為目標的企業，與之抗衡只有依賴兩方面：一個是自身要運營對口項目，自己的能力要有提升;第二個，就是要成為一個平臺。

　　平臺化與未來戰略

　　如何在中國“惡劣”的市場環境下生存?郭愛平給出了這樣的方案：創辦開放平臺。

　　郭愛平解釋道：“企業但是若都打價格戰，賺不到錢怎么辦呢?我們就變成軍火商，創辦開放平臺。就是說，對于無論是國內的，還是海外的想打價格戰的廠商來講，必須要有機器吧，這個時候，我就成為提供機器的人，不僅是貼牌，就是想出一個品牌，就不是簡單的ODM，我們會把我們的各種平臺都開放出來。將我們的供應鏈的掌控能力、設計能力、研發能力、制造能力、售后服務能力、渠道，包括我們的品牌 TCL，阿爾卡特、PALM等眾多品牌開放提供給大家共享。”

　　郭愛平強調，TCL通訊是一個手機公司，但是未來絕對不僅僅局限于手機，而是基于手機技術之上研發更多最新技術的多產品公司。目前，在移動寬帶、穿戴產品、手環、智能手表方面也已成形，去年推出的智能移動大屏，也受到了很多觀眾的喜愛。

　　對于接受投資與合作，郭愛平表示：“我們反正是開放，只要是會適合發展的，是會健全我們這個生態圈的，我們都可以考慮，但是現在沒有任何具體的規劃。”