20家LED企業設下100億賭局 未來五年大洗牌

　　近年來，LED產業因為產業迅速擴張，市場規模迅速膨脹而被投資界所看好，然而，這種看上去一片欣欣向榮的繁榮景象，卻令不少LED產業的行業巨頭們感到深深的憂慮。有業內人士表示，目前大多數LED企業的下游客戶賒賬越來越多，付款周期越來越長，產業鏈上的欠款現象越來越嚴重。

　　據人民財經了解，過去兩年，LED產業產能嚴重過剩，倒閉潮頻頻來襲。今年年初，隨著LED照明市場打開，整條產業鏈上都一片欣欣向榮。盡管企業手上的訂單驟增，但激烈的價格戰幾乎貫穿整條產業鏈上下游。

　　甚至有行業人士斷言，未來五年，整個行業將面臨產業大洗牌，非上市公司將會被基本淘汰或被整合。

　　爭議：未來五年行業誕生百億級企業?

　　2018年，會有一家LED企業能做到百億么?就在11月25日舉行的第二次CEO論壇上，包括飛利浦、勤上光電、清華同方、鴻利廣電股份等20位LED行業掌舵領袖們竟然為這個問題打起了賭。

　　觀點基本上分為兩派。

　　飛利浦亞洲區市場總監周學軍認為，在中國市場，飛利浦照明銷售額60億不到，雷氏也是僅有30億，如果要銷售額做到100億，他對此表示質疑。他認為，未來的方向，飛利浦在日光燈領域的壟斷性不會再出現。隨著LED到來，它會比以前更小眾化，它創造的機會可能在細分市場里面出現一些優秀的企業。“中國企業的水平都差不多，想要吃掉彼此，這是非常難的。”

　　歐司朗中國區首席執行官艾小明卻認為，在中國LED銷售額超過100億，這只是一個時間問題。從現在來看，2018年，市場有1000億，100億只是1/10。所以超過100億是有可能，而且可能就是來自國內企業，如果在技術方面做好的話。因為任何一個產業，不可能像今天這么分散，最終是要集中的，形成產業整合，整合之后，就會出現100億的企業。

　　身為論壇秘書長的張小飛表示贊同艾小明的觀點，認為未來五年將會是新一輪產業大洗牌，大部分上游企業死亡，存活率僅有30%左右。中游企業1750家里面生存40%。而下游領域，整個LED照明企業死亡率超過50%，LED照明企業的比例將會超過傳統照明的比例。招行業整合的力度來看，出現百億級的企業并不難。

　　臺積固態照明總經理譚昌琳則表示，不可能出現100億級的企業，因為它一天到晚在變，你投資這個自動化，明天可能就變了，所以整合才是最佳道路。不是產業上的整合，而是上下游技術的整合。

　　預測未來五年非上市公司基本被淘汰

　　事實上，行業整合的現象已經出現端倪。今年部分企業已經開始啟動了企業的整合戰略。德豪潤達收購雷士照明，進行產業鏈上下游垂直整合;三安光電擬收購臺灣璨圓光電以及美國流明，既有橫向整合也有縱向整合。近日，利亞德宣布收購金達照明，希望借助后者的技術優勢、項目經驗、渠道資源及客戶資源，加快公司LED照明業務板塊的拓展。

　　但在張小飛看來，2014年才是真正動手的一年，2013年是動嘴的一年。以LED銷售為主的企業數量會達到最高峰，LED行業企業總數量也會達到最高峰，市場競爭開始非常激烈。部分企業會被整合和退出，渠道在流通領域省級和一二級城市市場的情況會比較清楚，但三四級城市和縣鎮級市場還是有進入的機會，企業開始找自己的細分市場。

　　2015年是個節點，行業整合非常激烈，渠道建設會比較殘酷，整個市場布局基本完畢。

　　2016年，大批中下游企業退出，中下游的分化會特別明顯，開始收拾整合后的戰場。

　　2017年，將是是決勝的一年，不一定都是做龍頭，但是你要在某些細分市場站好自己的方向、占領好自己的空間，才能生存下來。

　　2018年，達到市場基本供需平衡，即動態供需平衡，市場處于微調狀態，但整合照明行業的市場規模開始縮小，新一輪的洗牌即將開始。

　　“被洗牌企業，營業額在千萬級別以下的大部分企業，未來生存的幾率不大。非上市公司基本上被淘汰或整合，非上市公司，排除明年IPO開閘之后的上市公司。現在跟以往都不一樣了，形勢一直在變，國家的金融政策在變。非上市公司，我相信會有很多困難。”張小飛說。

　　清華同方副總裁王良海對此持相同觀點，他認為，從產業階段來看，行業整合路線第一階段是價格戰，馬上就要進入一個產品性能比比拼的時代，最后轉入專利比拼。

　　價格戰導致產業鏈欠錢嚴重

　　參加論壇的與會人員還普遍認為，盡管今年LED照明市場整體產量處于快速上升通道，但產品價格下降過快，很多企業并沒有從中真正獲利。

　　清華同方副總裁王良海指出，對上游企業來說，最大的問題是價格戰，而價格戰至少還有兩年時間，他認為，采用價格戰，一定是占領市場的最佳模式。“作為我來講，現在能不能把芯片價格再賣貴一點。我也在嘗試，但是看了之后，這是不可能的，還是要以市場的需求為主導，所以不可能提高價格。”

　　不少與會人士反映，價格戰也導致了企業資金鏈緊張。每個企業發現自己的客戶下家欠自己的錢越來越多，連自己都越來越想欠上家供應商的錢，產業鏈上的欠款現象是越來越嚴重。

　　“現在在供應鏈上，這是大家心里非常重要的一件事情，尤其是到了年底。”高工LED董事長張小飛道出了眾企業所面臨的缺錢窘境。張小飛說，他曾經訪問一個公司，一個小時之內，有十個電話在講：“兄弟，你湊一點錢給我，實在不行，一半也行。”

　　專家：未來每個企業都有生存空間

　　盡管大家對未來五年的行業整合做出了相同的判斷，但都不約而同的表示看好市場前景，也看好自身的競爭力，表示將會加大對這個領域的投資力度。勤上光電副總祝炳忠指出，從第三季度起，公司利潤已經出現好轉，“渠道方面，我們會逐漸加大投入。其他各方面也會加大投入，未來趨勢會保持得比較好。”廣州鴻利光電董事長李國平則表示，后面會繼續砸錢投資，購買并優化設備，取得規模優勢，以降低整體成本，獲得更好利潤。

　　根據高工LED產業研究所日前所發布的報告稱，今年第四季度LED產業整體產值將增長20%左右，而全年L3D室內照明產值將同比去年增長110%。預計明年，盡管LED室內照明產值技術在逐年加大，但產值增速仍將維持在60%左右。

　　廣東省照明電器協會副秘書長劉俊對此分析認為，未來整體市場規模還是增長上揚的，但是比較殘酷，很多企業會被淘汰。

　　這就像個蛋糕，越做越大，也會有大魚吃小魚，快魚吃慢魚，這都是市場正常現象。他強調，目前大家普遍討論比較多的是LED照明是否存在產能過剩，他認為這種過剩是種結構性過剩。

　　目前因為換屆結束，地方政府格局明顯，因此大量路燈要替換，未來五年中國有幾百萬甚至上千萬盞路燈要換，這是一個有近千億的市場規模。但普遍用EMC或BT方式，現金采購不多，因此對企業要求很高。

　　至于LED企業CEO們的這個賭局，廈門大學電子科學系教授、廈門市LED促進中心理事長何開鈞表示，2018年，肯定有企業可以做到100億。他認為，LED是一個創新的行業，它現在的部門行業領域太多，所以需要不斷的創新。創新型的企業會不斷的增多，中國的LED照明企業2/3都是小企業，百億級的企業不可能是飛利浦、歐司朗。飛利浦在中國，那種日光燈管的時代不會有了，所以中國LED照明的小企業大有機會。若一直說要做大企業，這個導向就錯了。

　　“中國夢是每個人，每個企業都有生存空間，都去創新，以后未來網絡下的分散性的小公司最有生存、最有創新性，不要夢想做飛利浦。”何教授希望能把這句話傳達給所有中小企業。