飛利浦照明攜手分銷巨頭 多元化服務搶占市場先機

　　LED行業經過多年成長，儼然已經駛入了發展的快車道。而對于LED照明企業巨頭飛利浦而言，2013年顯得尤為特別，在經歷了渠道的調整之后，以大聯大為首的一系列分銷巨頭儼然已經成為推進飛利浦產品市場占有率提升的最佳拍檔。代理商們多年耕耘渠道的經驗加上飛利浦強大的研發能力，飛利浦的意圖十分明顯——在中國市場迎來LED行業高峰之前搶先進行市場卡位。

　　除了調整代理策略之外，為了迎接中國市場的機遇，飛利浦還不斷地加大對中國地區的投入，力圖打造以客戶為中心，從市場研究、設計開發、采購制造到市場營銷的“端到端”客戶價值鏈，并加快實現從照明產品部件生產商，向整合照明解決方案提供商的戰略轉型，打造更貼近本土市場的業務模式。“我們正在有步驟、有計劃的實現在2015年LED業務占整體業務量的50%這一目標。”飛利浦專業照明解決方案燈具部大中華區副總裁兼總經理Chandra Vaidyanathan如此表示。

　　不過在大聯大等代理商看來，LED行業雖然前景美好，但也同時意味著殘酷的競爭和市場洗牌，傳統的賣貨模式已經不在適合現在的市場了。“我們絕不僅僅是賣IC、賣零件的一個網絡平臺，我們還可以提供各種不同的差異化產品方案和技術文檔，比如我們最近推出的照明專題和即將推出的飛利浦照明產品專區等等。我們大聯大云端服務是大聯大集團為中小型企業專門設立的一扇窗口，透過這個窗口，我們希望能更好地幫助企業伙伴們走出研發、生產的困境，讓他們可以把精力放在開拓市場和渠道上”，大聯大云端服務市場部的于小雷先生認真地向記者描述到。

　　有媒體預測，到2015年，LED照明占全球照明市場的總份額將達到45%。特別在中國，隨著政府和企業的大力推動，這個數字或許更樂觀。而對于LED企業來說，或許他們更需要思考的是如何能夠在殘酷的競爭中走出一條差異化生存的道路。所以在筆者看來，用“厲兵秣馬”這個詞來形容現在的市場氣氛應該是恰如其分，無論是以飛利浦為代表的原廠還是以大聯大為首的分銷商，亦或是LED產品生產制造商，大家都在默默的做著準備，那么到底我們等來的是希望的曙光還是刺刀見紅的肉搏戰，姑且讓我們拭目以待。