說多了都是淚 LED行業商業模式不清隱患重重

　　苦等了一個多月，羅子鳴沒有要回一分錢。

　　“謝映雄手里就6萬塊錢加一輛車，你說能分多少錢?”羅子鳴說。

　　謝映雄此前是廣東中山市億元級LED企業雄記燈飾廠的老板，7月初，這家公司資金鏈斷裂，謝欠下羅子鳴等其他眾多供應商2500萬元貨款跑路 。

　　7月18日，謝映雄在老家廣東梅州被抓獲。不過，謝映雄已經失去償債能力，所以一直到今天，羅子鳴都沒有拿回一分錢。

　　羅子鳴的遭遇并非個案。近日，記者在中山、深圳等地采訪發現，由于終端產品銷售不暢，LED行業整個產業鏈上的三角債問題已經非常嚴峻，不少中小企業資金鏈緊繃，因資金問題引發的危機正在積聚。

　　用開支票方式拖欠貨款

　　羅子鳴對要回錢已經不抱太大希望。他在中山市古鎮經營一家LED燈具配件公司，就在謝映雄跑路的前一天，對方還讓他送去2萬多元的貨物。“在這個行業，生意往來中的欠債情況太多了，跑路的也很多。”

　　和羅子鳴一樣，張偉琦也是雄記公司倒閉的受害者。看中古鎮燈具產業完善的配套能力，幾年前他從江浙地區來到這里，開了一家燈頭公司。由于謝跑路，他20多萬元的貨款打了水漂。

　　LED行業的欠債問題讓張偉琦苦不堪言，用他的話說，一旦有一家公司倒閉，那么幾乎意味著一年的心血全都白費了。

　　張偉琦拿著一沓支票，抖了抖后對記者說：“你看，這些都是空頭支票。”在古鎮，通過開支票的方式拖欠貨款已經非常盛行。據張偉琦介紹，這些支票表面上看不出異樣，但去銀行提款時都會有問題，比如有的密碼不對，有的被故意模糊一兩個字，最終還是拿不到錢。

　　張偉琦說，這邊LED行業一般的付款方式都是月結，需要一個月或者兩個月，再拿一個月的支票，那么就是三個月。而你去拿支票的時候，財務不在，老板不在，又會被拖一個月，就是四個月。“現在半年時間才能周轉到款的，非常多。”

　　不僅僅是LED產業聚集的中山古鎮，在深圳，欠款問題也同樣突出。現在，深圳市某半導體有限公司經理李維已經不敢隨便接單。“目前主要做信譽好的熟悉客戶，陌生客戶則慎之又慎。”

　　李維的公司主要做LED熒光粉，屬于封裝企業的上游供應商。他告訴記者，現在整個行業的欠款現象都很普遍，你欠我的，我欠他的。為了保證現金流的安全，如果遇到陌生客戶，他會前前后后把這家公司了解清楚，才敢向其供貨。

　　深圳市歐亞美科技有限公司負責人王江告訴記者，現在一些LED企業的資金鏈“相當緊張。”

　　在這種情況下，下游封裝企業欠他們的款，他甚至不敢催。“一催就說定金錢不要了，機器也要我們拉走。”

　　王江說，深圳目前LED行業的三角債問題非常嚴重，下游燈具廠欠中游封裝廠的錢，封裝廠又欠上游芯片、熒光粉等公司的錢，這樣一層層欠款往上壓，最終沿著產業鏈又形成一個債務鏈。

　　而這種債務鏈的嚴重程度還在不斷加深。王江說，雖然市場行情不是很好，但企業一般不會選擇停產，不僅因為停產后再招工會比較麻煩，更重要的是一停產，供應商會加速催款，那就只能等著倒閉了。

　　資金鏈問題引起銀行警覺

　　張偉琦表示，被拖欠貨款還不是最可怕的事情，如果再出一個雄記，自己也可能跟著倒閉了，這才是最可怕的。

　　而據記者不完全統計，今年7月份以來，僅中山和深圳兩地，就有5家LED企業倒閉。這些倒閉的企業又牽扯進了數百家供應商，從而使得負面影響呈波浪式向外擴散。

　　最新倒閉的深圳雷星光電有限公司便是一家直接被欠款拖垮的企業。據記者了解，這家公司成立于2010年4月，在倒閉前有100萬元的貨款遲遲未能收回，而上游供應商卻不斷催款，導致資金鏈斷裂。

　　資金鏈問題已經引起了銀行方面的高度警覺。有公開報道稱，日前某大行的廣東分行已經緊急通知下屬支行機構，警示LED行業的風險。該分行認為，LED行業投資規模快速增長，產能過剩情況突出，系統性風險顯現。

　　王江說，在市場不好的時候，保住現金流異常重要，一方面要盡可能減少開支，另一方面做到不盲目擴張。

　　商業模式不清晰或是主因

　　廣東省照明電器協會副秘書長劉俊在接受記者采訪時認為，產生三角債的根本原因，還是下游LED燈具應用企業不賺錢，商業模式不清晰。

　　“以應用產品內銷的三大渠道為例，電商渠道燒錢;經銷流通渠道鋪貨難，收錢難;工程渠道，EMC(合同能源管理)模式投入太大，錢不好收，或者政府和地產開發商的項目，也要壓錢，很少現金采購。”

　　劉俊介紹說，在這種背景下，很多企業被逼著或者被推著往前走，但是能明顯看出，產業鏈的下端是缺少現金流往上輸送的。

　　王江告訴記者，如果把整個LED產業鏈比作一棵大樹，那么下游應用環節就像樹根，需要從消費者這個土壤中吸收營養，再將營養往上傳導，以維持整棵樹的活力。但現在的問題是，這些終端產品的銷售并不是很順暢，議價能力弱。

　　據記者了解，終端銷售不暢，同上半年各企業紛紛大幅擴充產能有關。從今年3月到6月，LED市場出現短暫回暖，不少行業人士預測LED業已經迎來了爆發期，于是出現供過于求的現象。

　　“上半年LED行情確實不錯，很多客戶甚至拿不到貨，這樣大家就開始上設備，擴產能，導致下半年產能過剩，銷售困難。”王江說。