LED照明起飛進行時 要想“富”先鋪路

　　在LED照明行業，目前正面臨著全球標準之爭，有標準才有規范，企業品質才能提高。為了避免產能過剩企業大力拓展銷售渠道，LED產品渠道戰也隨之打響，無論是渠道還是標準，LED產業要想發展，兩者缺一不可。

　　無論是跨國企業、傳統照明企業、LED技術型企業，還是外銷企業，都開始著手大規模的渠道建設，各種“招商”、“產品推廣會”、“大講堂”紛至沓來，有“亂花漸欲迷人眼”的態勢，讓人應接不暇，正如業內人士所說，LED照明渠道建設“羊群”效應顯現，所有的企業都在前赴后繼的布局渠道，但具體效果卻不得而知。

　　照明行業正在發生著巨大的變革這種變革不僅來自于LED帶來的技術革新，也來自于由此帶來的競爭者變化，還來自于IT時代消費者習慣的變化。無論是傳統照明企業、LED企業，還是渠道鏈上涉及到的代理商、經銷商以及設計機構等不同的參與者，其生存的商業環境已經和以往截然不同，挑戰也已迫在眉睫。　LED照明渠道發展

　　企業在渠道建設中遇到主要問題

　　1、經驗欠缺：LED照明是新興行業，其行業特性較強，可借鑒的經驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循

　　2、認知度低：很多消費者沒有真正的了解LED燈具，總的來說LED行業認知度不高，這就直接導致很多經銷商缺乏信心;賣場對LED產品并未完全認可和接受，現在開設的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道建設功能。

　　3、產品種類偏少：現階段LED照明產品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

　　4、產品價格普遍偏高：這是LED渠道招商的瓶頸問題，受高價格制約，導致很多消費者對LED燈具“敬而遠之”，所以企業要降低門檻，要貼合消費者能接受的價位。

　　業內人士支招渠道建設

　　1、細分市場，提高產品附加值，現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，企業不能追求’大而全’，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，’長袖善舞’才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，更遠努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，創造品牌，從而提高美譽度和行業競爭力。

　　2、從賣產品到賣理念，我們看到國內企業還是在展示產品，為了賣產品而賣產品，可是國際大廠賣的是’理念’，是一種體驗和享受，比如本屆展會中飛利浦的展館，展示的是智能化、藝術化的整體解決方案。GE的特裝展館并沒有展出產品，而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例。說白了，國內的企業在賤賣’大白菜’。反之，國際企業能設計出更具美感和理念的氛圍，并且能提供一整套解決方案，單個產品價格并不高，但是整體解決方案完全能提升產品的價值。

　　3、多渠道拓展銷售網絡，雖說目前LED企業以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道，就如同之前同事到日本考察時看到的，LED產品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設企業要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。在傳統照明領域渠道建設最為成功的是雷士照明和歐普照明，同樣他們也在轉型做LED照明，雷士網點數量已經達到18000個，歐普照明擁有10000個直營店或加盟店，這兩家中國優秀的照明企業用營業額詮釋了何為’渠道為王’的道理。

　　LED照明行業標準之爭

　　在LED照明行業，目前也正面臨著全球標準之爭。而廣東省積極推進的LED照明標準光組件項目也一直努力在以標準爭奪國際話語權的道路上。由廣東省半導體照明產業聯合創新中心(GSC)組織實施的LED照明標準光組件項目，在廣東省科技廳的主導下，匯聚了包括國家半導體照明工程研發及產業聯盟、中山大學、廣東省標準化研究院、廣東質檢院、中國賽寶實驗室以及國內LED龍頭企業組成的標準光組件專家組，深入市場調查和研究，形成了完善的LED照明標準光組件技術與管理體系。

　　眭世榮主任介紹，LED照明光組件以LED照明電子設備的思維方式，強調工業中間件的標準化，是各產品件之間相互協調和兼容的一個標準。除了技術創新外，LED照明標準光組件在管理方面也進行了創新，建立了嚴密的管理規范體系。據了解，光組件將主要依據設計先進性、成本最優性、應用廣泛性、需求明確性、系列擴展性、制造通用性等六性原則進行評估，而且樣品納入后再要經過市場考驗，進行動態更新，不合適的組件產品自然被市場淘汰，優秀的組件產品則繼續以光組件形式推廣。

　　2013年9月份，歐盟新能效標準開始實施，從產業長期發展的角度來看，歐盟新能效標準的實施是一件好事。專家認為，苛刻的技術標準會將沒有質量保障和價值底線的企業淘汰，這才能出現優質的產品。市場倒逼企業提高技術，企業唯有積極應對才有出路。

　　因此，在LED產業標準的實施以及渠道建設的發展上，它們的關系是密不可分的，LED照明的發展需要它們在前面鋪平道路。