差異化求存是LED企業的當務之急

　　上半年的LED照明市場可謂紅紅火火，不少企業的生產線都處于滿負荷運轉狀態。LED上市企業發布的年中報告顯示，企業不僅從去年的虧損中得到恢復，還都取得了不錯的市場業績。這一點也從各大代理商處得到了印證，例如大聯大集團最近不僅加大了對LED行業的廣告力度，同時也在自己集團旗下的大聯大云端服務網站上發布了LED專題，可見LED行業是真的開始熱起來了。

　　但2013年的市場爆發與2011年的市場火熱情況已經大不相同，在產業發展逐漸步入理性的軌道時，也到了對于此前狂熱投資的“清算”期。在不少企業享受市場復蘇帶來的紅利時，有一些大型LED企業卻走到了關門倒閉的境地，甚至連臺灣企業也逐漸卷入這場“倒閉潮”。

　　因此，2013年的市場準確地說是一場LED企業間“你死我活”“血雨腥風”的市場爭奪戰。這對于資金短缺、缺乏核心技術、沒有品牌影響力和產品競爭力的中小企業而言，該如何在目前這場市場 “洗牌”中生存下來并發展下去呢?

　　行業觀點——做好產品是根本

　　照明行業的特點使得燈具將會被應用到各行各業，不同的應用領域對燈具的要求不同，即使同一領域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數也不盡相同，因此，一個企業若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業的專注力，很難做精一款產品，也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。

　　中國照明學會咨詢工作委員會主任邴樹奎提出，企業做產品時不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳頭產品，一兩款燈做的非常好、非常專業化吸引大家眼球，實際上也會把其他產品帶起來。一個企業的實力有限，不可能做所有的燈具，但產品定位一定要清楚。

　　中國半導體照明/LED產業與應用聯盟秘書長關白玉指出，在企業的發展選擇方面，根據企業的特色在某些方面做“單項冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”，在做大、做優、做強中，我還是希望能將做優放在最前面。

　　佛山市照明燈具協會會長吳育林在自己博客中談到中小企業未來的發展時指出，只有通過單個有針對性的產品及系列，在混亂的市場中才能占領屬于企業的一個獨特領域。做精做強產品，才能抵御被其他競爭對手的打擊，在屬于自己的產品領域和市場中占據一席之地，也可發展壯大。

　　做精單品，還易形成規模經濟，降低生產成本，提高產品性價比。使產品更具市場競爭力。

　　LED企業——四兩撥千金

　　并購整合之勢從去年就已開始顯現，幾家大企業間的聯合更是加速了行業的兼并融合趨勢。淘汰和兼并落后產能、肅清市場環境、形成擁有國內和國際競爭力的幾家龍頭企業是未來產業發展的必然趨勢。在幾千家企業競爭的“紅海”市場中單打獨斗，無不考驗著一個企業的真正實力。中國企業的思維方式習慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對聯合的方式不太感冒。但在LED新興市場中，對于許多只有“零基礎”的中小企業而言，摸著石頭過河有時不如借下“巨人”的肩膀，會在發展的道路上少走不少彎路。

　　吳育林曾提出，中小企業可以通過“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務，提供OEM和ODM服務。中小企業可加強自身的配套能力，爭取大企業的訂單，依靠“大樹”去發展，尋求保護傘，穩固銷售業績，確保在混戰中存活下來。當然，LED企業的借力，并不指只向大品牌、大企業靠攏。其實，在產品、渠道或技術、創新能力方面有自己獨特優勢，能與自己形成互補或達成強強聯合的企業，也是不錯的合作對象。若雙方能達成基本共識，這樣的合作也很值得推廣。

　　有業內人士認為，后續的市場就會更加細分，做光源的只做光源，做電源的就只做電源，做零部件的只做零部件，這樣才能在保證品質的前提下將成本做到最低。當然，還有人提出，要充分利用LED節能和調光的兩大天然優勢，挖掘LED照明應用的新藍海，關注更加細分的市場，如LED植物照明、智能控制領域等，朝著更加人性化、個性化、藝術化和智能化的方向發展。

　　分銷渠道——變革進行時

　　無論LED市場如何變革，總有一類企業的身影是我們無法忽略的，那就是分銷商。無論是傳統的大聯大、安富利，亦或是近兩年開始為大家所關注的富昌、Mouser等等。就在最近的這段時間，我們驚訝的發現很多傳統分銷商紛紛開始求新求變，力圖開拓全新的藍海市場。

　　就在今年五月份，大聯大集團正式推出了“大聯大云端服務”，這是一個定位在電商領域的在線元器件銷售平臺，隨后沒多久，大聯大云端服務就正式推出了LED行業專題， 內容涵蓋了LED元件產品價格、技術、方案等等多方面內容，意圖通過電商的形式，來打通一條通向“LED藍海”的通道。

　　對于這家亞洲區域數一數二的電子分銷商來說，如此高調的“觸網”，似乎并不符合其一貫的低調、務實的作風。但是對于電子分銷商來說，在如此激烈的市場競爭環境下，如果還抱著原本的一套不放，很容易就被時代大潮拋離在沙灘上。從這一點來說，無論是大聯大亦或者其他的幾家分銷商，都不愿意看到這一幕。

　　話說回來，墨守陳規的企業是無法應對這瞬息萬變的LED市場的，代理商們沉默的變革背后，或許就醞釀著LED行業新一輪的高潮。