三巨頭聯手叫賣手機 3G催生手機定制模式轉變

　　“在家電市場，家電連鎖與生產廠家的定制采購、銷售并不罕見，然而由家電連鎖、運營商兩大渠道與生產廠家聯合定制推出家電產品，在行業內卻是首次。”7月10日，蘇寧電器通訊事業部總經理顧偉在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示。
 
　　近日，記者從蘇寧總部獲悉，中國移動、蘇寧電器、索尼愛立信公司三大行業巨頭首次合作，共同定制出一部索愛W300C新款音樂手機，首批訂購總量達到了10萬臺，并將于近日在蘇寧電器、中國移動兩大終端同時首發上市。

　　三巨頭聯手叫賣手機。業內人士在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，隨著3G時代的到來，融合這個熱門詞匯同樣也適用于新的手機產業鏈，“渠道商、運營商、生產商之間的利益的共同點越來越多，關系也越來越緊密。”

　　“隨著3G的臨近，未來有可能發生的以運營商為主導的產業環境，無論是手機廠商還是渠道商，都面臨‘站隊’的選擇。”蘇寧電器顧偉對《中國產經新聞》記者說。

　　他指出，一方面，面對運營商這樣的超大客戶，手機廠商必須及時制定策略應對，而之前以運營商定制為主要渠道的終端廠商有可能借機改變自己的市場地位。另一方面，傳統的渠道結構也正在發生深刻變革。包括代理(國包、省包、地包)、直供、FD分銷商(省級直控分銷商)在內的渠道模式都將經歷新一輪的整合。

　　“這次的合作對于我們生產廠家來說，是一個新嘗試。由于兩大渠道商處于主流市場銷售第一線，對于本年度流行的手機款型與內置最有發言權，所以與渠道商共同研發新產品，可以讓新品更好地迎合市場的需求。”索愛廠商技術部負責人對《中國產經新聞》記者表示。

　　據索愛廠商透露，新款手機W300C結合了中國移動的無線音樂平臺，注重全方位的音樂功能的體現，內附256兆的內存并可擴展至1G，立體聲音樂耳機，30小時的播放時間，直接音樂按鍵，內置藍牙，使W300C成為真正的音樂娛樂終端。而中國移動有關負責人則表示了他們的看法：“消費者只要在蘇寧電器等正規賣場購買此款手機，并成為中國移動的用戶，就可以加入無線音樂俱樂部。”各家優勢發揮得可謂淋漓盡致。

　　“合作肯定也會帶來多方的共贏。”這是顧經理的話。記者注意到，適逢手機暑促旺季，在全國各大家電賣場中，蘇寧電器得到新款手機的首發，勢必能搶得銷售第一旺時。此次的合作，也使蘇寧電器在手機的銷售上，獨家拿到索愛的贈品，包括迷你音箱、數字功放音箱、炫酷音樂背包、便攜音箱、臺式立體聲音箱、高保真耳機等時尚WALKMAN音樂配件系列。

　　顧經理也表示，“蘇寧與移動的聯合采購不僅擴大了產品的采購規模、從而降低了采購成本，而且兩大渠道同時發力，也加速了該產品的流通速度，提升整個產品的銷售。而新增加的各種增值服務，也會給消費者帶來全新的體驗，并為渠道及運營商創造全新的盈利模式。”

　　“本次合作促成了蘇寧與移動、索愛之間的戰略聯盟，各方將通過W300C大規模的市場推廣共同探索生產商、運營商、家電連鎖之間的合作新模式。”移動有關負責人表示。

　　有關數據也顯示，隨著3G的臨近，從今年開始運營商定制策略明顯提速。2004年，運營商定制手機的數量已占全部手機銷售量的7%，2005年，在銷售的全部8800萬臺手機中，有1100多萬臺是運營商定制的，所占比例已接近13%，而今年這個數字將迅速攀升至超過20%。

　　手機廠商想方設法與運營商站在同一陣營中，傳統的渠道商亦是如此。業內人士指出，隨著3G時代的到來，融合這個熱門詞匯同樣也適用于新的手機產業鏈。如果說以前運營商、手機廠商和渠道商都在為實現各自的利益單兵作戰的話，現在則正逐漸被廣泛采用的運營商手機定制徹底打通界限，實現產業鏈的高度融合。