ADI中國(guó)區(qū)總經(jīng)理范建人詳解中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　2013年5月22日，“2013 ADI設(shè)計(jì)峰會(huì).北京站”如期召開(kāi)，ADI公司新任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理范建人先生首次接受了媒體的采訪，詳細(xì)闡述了該公司的最新中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略和重點(diǎn)部署。

　　成熟市場(chǎng)與新興市場(chǎng)

　　在范建人的市場(chǎng)定位中，他把ADI在中國(guó)的市場(chǎng)領(lǐng)域分為兩類(lèi)，一類(lèi)稱(chēng)之為成熟市場(chǎng)，另一類(lèi)稱(chēng)之為新興市場(chǎng)。

　　所謂成熟市場(chǎng)，就是指工業(yè)和通信市場(chǎng)。現(xiàn)在ADI公司的中國(guó)業(yè)務(wù)的大部分營(yíng)收集中在工業(yè)和通訊這兩個(gè)垂直市場(chǎng)上，雖然稱(chēng)之為成熟市場(chǎng)但并不代表它增長(zhǎng)緩慢，今后三五年中在中國(guó)會(huì)看到很大的機(jī)會(huì)。

　　范建人認(rèn)為，工業(yè)市場(chǎng)是非常廣泛的，從ADI的定位來(lái)說(shuō)，工業(yè)市場(chǎng)也包含了工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表和能源。他對(duì)于工業(yè)市場(chǎng)有著很好的預(yù)期。

　　范建人表示，“十二五”計(jì)劃中很重要的兩個(gè)概念和工業(yè)市場(chǎng)有關(guān)，第一個(gè)就是智能化，智能能源和智能電網(wǎng)。“十二五”中重點(diǎn)建設(shè)的智能電網(wǎng)給了企業(yè)很多商機(jī)，特別是在電網(wǎng)的輸電和配電環(huán)節(jié)，對(duì)ADI來(lái)說(shuō)是重點(diǎn)的垂直市場(chǎng)。第二個(gè)就是物聯(lián)網(wǎng)的概念，所謂物聯(lián)網(wǎng)就是把很多的傳統(tǒng)器件，包含工業(yè)器件，連接到數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)上來(lái)。所以，在工業(yè)自動(dòng)化上，我們會(huì)有比原來(lái)更多的投資，會(huì)看到更多的增長(zhǎng)。

　　通訊今后幾年同樣會(huì)在中國(guó)有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，下半年信產(chǎn)部就要發(fā)放4G LTE的牌照，就會(huì)大量部署基于4G和LTE的網(wǎng)絡(luò)，通訊在今后三年會(huì)是ADI公司很重要的一個(gè)增長(zhǎng)引擎。

　　所謂新興市場(chǎng)，并不是說(shuō)這個(gè)行業(yè)是新興的，而是指這個(gè)行業(yè)越來(lái)越多的用到最新的半導(dǎo)體或者是電子器件技術(shù)，從應(yīng)用角度來(lái)說(shuō)是比較新的。這主要包括汽車(chē)電子和醫(yī)療電子市場(chǎng)。汽車(chē)在中國(guó)尤其重要，中國(guó)現(xiàn)在是全球最大的汽車(chē)生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)正在從基于入門(mén)型的經(jīng)濟(jì)型的汽車(chē)向功能型和安全型發(fā)展，追求很多信息、娛樂(lè)方面的功能。在這個(gè)用戶(hù)需求市場(chǎng)發(fā)展驅(qū)動(dòng)下，這也正好是ADI的優(yōu)勢(shì)所在。我們?cè)诎踩托畔蕵?lè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的技術(shù)和產(chǎn)品。醫(yī)療影像最主要包括CT，超聲、X光、核磁共振等等。在這個(gè)領(lǐng)域中，中國(guó)發(fā)展機(jī)會(huì)非常大。中國(guó)人均醫(yī)療影像的配備，在全球是非常低的，因此有巨大的發(fā)展空間。同時(shí)，我們也非常注重醫(yī)療影像的新型應(yīng)用，比如有一個(gè)很新的概念，叫“個(gè)人家庭醫(yī)療”，這塊將是我們?cè)卺t(yī)療領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　市場(chǎng)覆蓋和資源整合

　　完善并建立與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的市場(chǎng)體系范建人的近期重要工作任務(wù)之一，他表示：“要根據(jù)目前中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和ADI公司的現(xiàn)狀，我首先要做的就是擴(kuò)大ADI公司的市場(chǎng)覆蓋，我們將針對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)、行業(yè)客戶(hù)和中小客戶(hù)采取不同的銷(xiāo)售措施，進(jìn)而配備更為高效的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系”。

　　范建人同時(shí)表示，其另我一要?jiǎng)?wù)就是要對(duì)資源進(jìn)行重新整合，面向中國(guó)特殊的客戶(hù)需求，整調(diào)配ADI公司全球的資源力量為之服務(wù)，針對(duì)中國(guó)客戶(hù)的需求進(jìn)行優(yōu)化。

　　的確，ADI公司近期均加大了對(duì)客戶(hù)的支持力度，而這些背后是其較早就開(kāi)始的技術(shù)服務(wù)體系的建立。

　　據(jù)范建人介紹，ADI公司在中國(guó)市場(chǎng)上非常重視技術(shù)資源的配備和技術(shù)資源對(duì)客戶(hù)的支持，在技術(shù)資源中分三個(gè)層次。

　　第一個(gè)層次是設(shè)計(jì)中心，ADI公司分別設(shè)置在北京和上海。設(shè)計(jì)中心可以專(zhuān)門(mén)對(duì)不同的客戶(hù)甚至對(duì)不同應(yīng)用做很多客戶(hù)定制，或者對(duì)某一種垂直應(yīng)用定制的器件;第二層次是FAE團(tuán)隊(duì)，ADI公司的每個(gè)單個(gè)技術(shù)力量非常強(qiáng)，配備的技術(shù)力量和做市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的比例來(lái)說(shuō)也是非常高的;最后，ADI把亞洲技術(shù)支持中心，即電話(huà)技術(shù)支持中心部署在中國(guó)，主要是布置在北京，這個(gè)技術(shù)支持中心是針對(duì)亞洲，但因?yàn)槲挥谥袊?guó)，中國(guó)就近水樓臺(tái)先得月，很多廣大客戶(hù)可以充分享用技術(shù)支持中心的技術(shù)服務(wù)。