更新經營理念彌補平板顯示業國產設備差距

　　我國作為全球平板顯示產業的前沿陣地，產業的發展給本土設備的發展帶來了機遇。元碩科技在市場需求急劇擴張的時機下成立，主營LCD點膠設備。經過幾年時間的發展，已將原有辦公場所擴大逾十倍。本期《平顯時代》將對話元碩總經理林風杰先生(下稱“林總”)，與您分享本土設備廠商的經營理念與發展訴求。

　　立足LCD領域并加以延伸

　　一直以來，元碩秉承“創新 穩定 效果 服務”的企業宗旨，力求為客戶提供最優質的點膠設備。目前，元碩所生產的產品都以臺式為主。林總稱，所有設備的研發生產，都是為了簡化生產的流程以及人工成本的投入，因此，元碩正在全自動的道路上前行，為下一步LCD設備全自動配套做準備。

　　元碩生產的點膠機主要用于12英寸以下的LCD以及觸摸屏領域。目前推出的四款點膠機設備中，有一款是針對數碼屏而研發，可使用的尺寸涵蓋3-12英寸;另外有一款是針對手機智能屏研發，可使用的尺寸涵蓋1.77-7英寸。據介紹，目前已經有多家大型廠商與元碩建立了合作關系。其中，小尺寸領域客戶主要有TCL、三龍集團以及同興達、中光電等，這些客戶生產的尺寸主要集中在1.77-2.0英寸;中大尺寸領域客戶主要有：國顯、中興立德以及雅士、寶龍達、依利安達等;其中，雅士、中興立德、寶龍達等集中在智能屏;國顯偏向數碼屏;依利安達則以車載、平板等尺寸的屏幕為主。由于目前市面上NB用及以上的尺寸的屏廠商所使用的設備多為進口，而會選擇國產設備的廠商所生產的屏尺寸仍以10.1英寸及以下的尺寸為主，因此元碩所生產的設備所能容納的尺寸為滿足客戶的需求提供了保證。

　　林總介紹，未來三年，元碩將扎根LCD領域，通過產品走量的方式獲取技術投資的資本，與此同時，在技術上加速沉淀。另外，在LCD的基礎上進行延伸，根據市場的發展趨勢掌握客戶需求，研發出滿足客戶需求的產品。在未來三到五年，元碩產品定位轉向中高端。

　　眾所周知，任何企業的發展都有一個過程，元碩的市場定位是在初期選擇走量的方式進行經營，而與此同時也非常重視技術的積累以及新市場的開拓，由此，有了更為長遠發展以及飛躍質變的可能。據悉，在2013年年初，元碩遷入目前所在的新辦公室，占地面積較原先擴大逾十倍;目前也已啟動了人才招募計劃，預計到今年年底，所需的技術及銷售人員也將基本到位。

　　重視技術積累與發展

　　談及技術，林總分享了他的觀點：“國內設備的發展與國外的差距不是用一兩年時間可以衡量的。當然，國內設備起步較晚是形成差距的一個較為重要的原因，但是我認為現階段國內設備與國外設備最大的差距在于企業的經營理念。目前，國內設備領域看似朝氣蓬勃，但是業界同仁應該都非常清楚，最大的原因就在于國內光電顯示行業近年的發展速度促使國內廠商對設備的需求量急劇擴張。一旦國內該行業發展速度回歸正常，客戶對于設備的要求就會提高，在這一前提下，若設備廠商仍希望通過走量的方式獲得高額利潤，將會使企業陷入技術缺失、跟不上市場需求的局面。因此，現階段本土設備商同仁就應該有憂患意識，在目前可以穩定資金來源的前提下，加大對技術的投資與儲備。努力縮小與國外設備產品的差距，增加國產設備的綜合競爭力。”

　　國內光電顯示領域設備廠商數以千計，如何能夠在設備這一道路上走得長久，就在于經營者如何決策。目前形勢顯而易見，都處于賺快錢的時期，誰能夠在目前形勢下加大技術投資的力度，同時能夠建立正確的企業文化，誰就能夠在這場無形的角逐中占據優勢。林總坦言，國內設備產業與國外的差距甚大，但他對于國內設備產業的發展有著足夠的信心。元碩目前也正在努力從軟件等層面提高自身競爭力。另外，元碩也積極地向國外企業靠攏，學習他們的管理經驗，從而建立有元碩特色的企業文化。以此提高企業凝聚力的同時，提高產品競爭力。

　　呼吁政府加大人才培養力度

　　據悉，深圳政府對于市內的高新企業會給予一定的政策支持，比如參展優惠以及稅收優惠等。作為國產設備廠的經營者，林總表示稅收優惠很大程度上減輕了企業經營壓力。另外，他還希望政府能起到溝通橋梁的作用。增加整個產業鏈每一環節的溝通，不僅能夠讓企業更加了解客戶的需求以及技術、市場的發展趨勢，對于整個產業的發展也有幫助。另外，林總也提到了眾多中小型設備廠商關注的問題，就是國產設備經營者很難進入大型企業的供應鏈。國產的設備難道就真的比不上國外的設備嗎?林總回答：“在體驗度上，我認為不然。只要給我們機會，我們一樣可以做得很好!”這是元碩的呼聲，相信也是廣大設備廠商同仁的呼聲。

　　另外，就人才方面，林總呼吁政府給予一定的支持。為什么應屆畢業生就業難，而企業又在高喊人才缺失?原因就在于高校對于人才的培養過于模式化而沒有針對市場乃至企業的需求進行培養。因此，目前的形勢是企業對于人才的培養任重而道遠。但是對于人才培養，其實政府可以做的事情更多。要從根本上解決就業難與人才缺失的問題關鍵還在于政府。

　　設備代工有利有弊

　　針對筆者所提出的“設備廠商委外代工以及經營代加工”是否成為目前設備產業發展的模式疑問，林總給出了他的見解。首先，委外代工的情況多出現在研發型的企業。這對于具備技術研發實力的企業來說是不錯的選擇。在我國經濟學家郎咸平的經濟學理論“微笑曲線”中，技術以及營銷在整個經濟活動中占最大價值比重。因此，設備企業將生產的部分外包，自己經營研發以及銷售，可以保證經濟利益的最大化。當然，這個做法需要保證企業有足夠的研發實力。蘋果目前也只是研發、銷售兩方面，把生產的部分交給包括富士康在內的代工廠。

　　對于經營代加工的設備廠商，林總解釋，目前針對這一情況又分為兩種，一種是希望自己的產品可以提高價值，從而引進國外的技術以及人才，這一行為可能前期需要較大的投資，但是回報也是極為豐厚的，同時，對于國內技術人才的培養也較為便捷。另外一種是貼牌生產，雖然該方式可以迅速提高產品的價值。但是長期來說，這對企業的發展并無益處，首先，不是一個代工企業都可以成為富士康，另外，長期的代工會使得整個企業沒有研發的能力以及動力、更重要的是會缺少舍我其誰的野性!

　　結語：

　　與筆者此前接觸到的設備廠經營者不同，林總輕描淡寫的口吻中總是透露著他對設備行業發展前景的信心。也許正如林總所說的一樣，國內設備與國外有技術差距，但更大的差異在于理念，這個理念包括了設備廠商自身的定位，也包括產業內人士對國產設備的看法。在此筆者想說，請嘗試給予國產設備更多的信心與支持，相信獲得的回報會是驚喜!