辦展、參展和觀展—看待慕尼黑電子展的三個角度

   要洞悉一個行業的興衰，沒有比展館的人流更不留情面的反光鏡了。哪怕是同樣的展會，每年你都可以感受到人氣、參展商、展廳規模等方面在發生著變化。主辦方希望盈利、參展商希望人群、觀眾希望不虛此行，三個立場上的人群怎樣皆大歡喜，就成了展會之后媒體自然要討論的話題。在3月21日至23日舉行的2006年慕尼黑電子展上，筆者和相關人士的交流即從此開始。

推陳出新的主辦方

邊走邊看，筆者發現除了高端電子元器件、電子生產設備等傳統項目之外，本屆展會突出了功率半導體芯片與線束連接器兩大主題。前者在當前熱門的消費電子、汽車電子中的重要性與日俱增，而少人注意的后者其實不容小覷——中國大陸市場對連接器的需求量每年高達100多億美元，且正以20%左右的年均復合增長率增長。在功率半導體專區，國際整流器公司（IR）新推出了iMOTION集成功率設計平臺。這個平臺借助特有的變速運動控制優勢，可使系統效率從60%提高到90%以上。而在連接器專區，德國雅迪（HARTING）公司展示了自己擅長的電子連接器和電氣連接器(重載連接器），如Harting RJ Industrial塑裝線纜連接器，以太網連接器Han-Max，和被著名電信企業在基站設備中廣泛采用的 Mini-Coax 連接器等當家產品。該公司中國區總裁沙景盛先生說，雅迪公司的在華業務將集中于通信、工業以太網和鐵路運輸等行業市場。 

此外，反映中國電子行業最熱門話題的技術研討會，如汽車電子、平板顯示器、便攜式消費電子、微處理器等主題論壇，以及首次亮相的新看點——第一屆國際應用激光、光電技術博覽會（LASER.WoP China），也吸引眾多來自不同行業背景的參展者。主辦方德國慕尼黑國際展覽中心的狄克斯總監說，慕尼黑電子展的定位就是要全面覆蓋電子產業鏈，做由精品店構成的大型購物廣場。

一樣參展的不同滋味

作為參展面積最大、位置最佳的廠家，泰科電子的展臺上顯得人氣很旺，三天來展位上的訪客絡繹不絕。而泰科的競爭對手之一歐姆龍（OMRON）公司也精心布置了大規模的展臺，唱足了一場“對臺戲”。科菱機電（上海）有限公司半導體事業部的宋經理告訴記者，他們一天收集到600張名片，是上一次慕尼黑電子展三天的總和。但是，并非所有的展商都如愿以償。“來看的人很少，來問的人更少，而有價值的觀眾少之又少”，某國外公司的一位參展工程師這樣概括自己的參展感受，“雖然公司年年來參加電子展，但是實際效果卻不明顯，而今年的人流似乎比往年還要少些”。
 
同處在一個展場之中，為什么展商感受相差如此之大？根據與展商的初步交流，筆者意識到參展還真是一門大學問。要想取得良好的參展效果，廠商必須事先對展會的定位、競爭對手的到場情況、觀眾推廣情況以及展覽在業內的口碑做充分的調查；而在決定參展之后，還要向媒體公布本公司的參展計劃，提前邀請自己的客戶，包括召開新聞發布會、發送請柬等。據悉，泰科電子還把新的中國研發中心的開幕儀式也放在了展覽期間，利用展覽會進行高效的市場營銷。

學習、交流，甚至跳槽的機會

作為主辦方，要責無旁貸地召集盡可能多的對口觀眾，作為參展商，也要學會利用好展會的平臺，盡可能吸引自己的潛在用戶前來觀展。而作為觀眾，又應該怎樣通過展會充實自己甚至發掘事業機會呢？

在臺灣崇貿科技的展臺上，筆者和該公司IC事業群副總經理藍建銅說到了這個問題。他的話匣子由此揭開：“以前我做工程師的時候就喜歡跑展會，因為展會上一些新產品和新技術可以啟發我自己的設計思路。”他說，臺灣的電子展會一般時間較長，保持5-7天，且在交通方便的市中心地帶，盡可能方便工作繁忙的工程師前來觀展。相比之下，上海的慕尼黑電子展在便利性方面還不夠理想。“讓我有點失望的是，來我們展臺的人有一半以上都是代理商，其實，我們之所以把電路圖都做成展板，就是因為我們希望能夠吸引工程師來看。而在臺灣同類展覽上，我們展板前面圍的工程師可以說是里三層外三層。”

聊天的話題從展會說到了臺灣電子工程師和大陸電子工程師的差異。他認為，之所以臺灣工程師的綜合素質要高于大陸工程師，和他們有足夠的機會接觸新技術有關。主辦單位直接負責此次展覽的范先生對此深有同感，“慕尼黑上海電子展觀眾組織的一個主要目的，就是吸引工程師、研發人員這樣的最終客戶。為此我們不惜投入重金舉辦高層次的科技研討會，就是想吸引工程師到場。如果在產品的設計選型階段就能確定某種元器件入圍的話，以后的供貨不過是一個手續問題。所以多一名工程師到場，展商就多了一個商業機會。”

筆者注意到，此次電子展上，很多公司都在展臺上打出了誠聘英才的啟事。看來，除了學習和了解技術趨勢、同行情報之外，作為工程師的你還有可能在這樣的展會上改變自己的職業生涯，找到更好的事業起跑線。

幕布開啟，幕布落下，2007年的慕尼黑電子展上又會見到什么變化？一年的時間雖然不長，但已經足夠主辦方、參展商和每一位有心的觀眾，醞釀出自己的新計劃和新希望。