佛山：探尋LED新商業模式 設計是關鍵

　　近日，佛山照明燈具協會與佛山創意產業協會共同主辦了一場關于LED商業模式創新的研討會。歐司朗、國星光電、昭信、雪萊特等企業有關負責人均認為，與裝修、設計公司合作挖掘LED的藝術價值，走高端智能化、信息化、個性化的“品味”之路，是未來LED發展的大趨勢。

　　LED發展需整合產業鏈

　　LED作為照明的第四代光源技術，具備綠色環保、高效能等優點，其產業發展得到國家的大力支持。然而，LED企業在市場運作中仍然面臨種種窘況。佛山的產業偏重于第二產業制造業，其發展具有相對的獨立性，LED行業要突破現有的發展局限，必須與其他領域及產業相互協助和實現資源共享，才能開拓發展之道。

　　佛山市照明燈具協會會長吳育林表示，佛山創意產業協會和佛山創意產業園，恰好能解決和滿足佛山LED行業目前發展所面臨的困境和需求，為其提供更好的創新發展空間和平臺。佛山創意產業協會會長邱代倫表示，整合LED產業鏈，有助于提升佛山LED產業的整體競爭力。佛山國星光電副董事長余彬海表示，LED產業要實現長足發展，必須創新商業模式，整合行業內外資源，共同打造佛山LED的區域品牌。

　　“佛山作為LED生產大市，LED企業應聯合起來共同打造一個LED藝術主題公園，展示佛山LED的區域品牌形象。”在LED商業模式創新研討會暨創新模式戰略合作簽約儀式上，佛山照明、國星光電等LED企業達成以上共識。

　　對此，佛山市照明燈具協會與佛山創意產業協會簽訂了戰略合作協議，協議決定將整合雙方資源，共同在佛山打造一個LED藝術主題公園，共同舉辦LED燈光節，共同建設照明博物館，形成合力打造佛山LED產業的區域品牌。

　　“LED行業要突破現有發展局限，必須與其他領域產業互相協助。”佛山市照明燈具協會會長吳育林認為，盡管LED照明應用時代已經到來，然而，LED在市場運作中依然面臨種種窘況。為此，研討會還專門請來了幾家設計公司和裝修公司的負責人。

　　佛山照明品牌管理部總監薛清也坦言，目前傳統照明的市場空間依然非常巨大，他甚至預言傳統照明還將存在很長時間，“但LED迅猛襲來，作為‘中國燈王’的佛山照明也在研討渠道和經營結構的創新。”

　　歐司朗照明業務發展經理林俏伶透露，目前歐司朗已經將重心從傳統燈具制造改變為提供系統解決方案。

　　LED更替需遵循市場規律

　　研討會上，廣東昭信企業集團有限公司董事萬小承提出了自己的困惑。“過去我們推崇LED，認為它節能環保，然而，為何很少有市民在買燈具時主動接受LED?”他認為，LED價格較貴，真正想買它的人不在乎它能省多少電，而是它是否能帶來品味的提升，因此藝術化的光學設計、智能化的控制是比較好的一個方向。廣東雪萊特光電科技股份有限公司市場總監魏志權也表示，身邊不少老板選擇燈具時都不會選擇LED。“為什么?他們不太在乎節省下來的十幾元錢電費，反而對設計造型非常感興趣。”

　　佛山市藍箭電子股份有限公司LED事業部經理雒繼軍表示贊同，“和傳統照明相比，LED最大的優勢在于裝飾功能，但目前LED還沒有發揮出更大的潛力。”

　　林俏伶介紹，歐司朗目前正在照明藝術和燈光品味上做文章，未來的目標是“沒有燈具”，“一個鏡子、一張凳子都有可能是一個發光的燈具。”

　　對于使用壽命，萬小承同樣突破傳統觀念，提出一個新的問題：“我們一再強調LED壽命長，可以用上15年、甚至20年，這是否又和創新產品自相矛盾呢?”

　　魏志權認為，LED應該和耐用品區分開來，朝著時尚的方向發展，“就像手機一樣，大家不再喜歡耐用的諾基亞，而更青睞時尚、體驗感強的蘋果。”

　　林俏伶提到，歐司朗目前把LED定義為電子產品，“半年就更新一次，很多銷售人員對產品剛剛熟悉，就已經更新換代了。”