失落的三季報 LED企業末日前如何逆襲？

　　雷士生產方面面臨了前所未有的挑戰，雷士萬州基地人力資源表示，“目前，基地所有人員都卯足了勁，加班加點的趕工，現場是一片熱火朝天的景象，員工有條不紊地忙碌著，甚至員工們自覺早晨提前來公司，中午早早的吃完飯，來到車間，自愿加班。萬州基地也整齊劃一的擺滿了制造的成品，天天都有大貨車將產品發往全國各地。”

　　東莞市邦臣光電有限公司在今年的合作周上推出了業界領先的創新產品參展。不僅展示了LED產業發展的最新成果，還有LED照明應用解決方案等，“在，中工廠孵化計劃”就是東莞勤上光電借助合作周推出的一套具有行業引領性的制造方案。

　　10月底，上舜照明攜自主研發的高光效球泡系列、高演色性球泡系列、全色溫T8燈管系列、MR16、PAR燈、筒燈、斗膽燈、天花燈、平板燈等產品參加2012年香港秋季燈飾展。今年上半年公司基本上處于送樣階段，而下半年已經形成量產，并在全球發展了200余家經銷商。上舜照明總經理孫建寧表示，公司已經做好了充分準備，包括布局產業鏈、研發差異性產品等，截止目前公司已經投資了近8000萬元。

　　雖然效果不能立竿見影，但這些舉動會無一不在嘗試刺激訂單的神經。到底對最后的沖刺階段作用有多大，則需要觀望市場表現。

　　另外，隨著越來越多的LED企業下足馬力去提高業績，他們對招商的工作高度重視，同時也開出了極具誘惑力的招商政策，從產品的補助到銷售人員的培訓，近乎于完美的招商策略，這些提醒了LED招商這條渠道對LED生產企業來說是多么的的重要。

　　雖然LED聲場企業如此重視招商渠道的建設，但是中國現在的LED企業招商還是受到種種條件的束縛，存在著很多問題。如何積極解決這些問題，拓寬銷售渠道，占領市場先機，才是企業最需要關注的地方。有專家指出了四個大方向，雖然不能夠解決具體問題，但是卻能夠高屋建瓴地給業界一些啟示。

　　首先，品牌決定未來

　　在網絡越來越發達的今天，供遠遠大于求，這就要求企業要提升自身的品牌影響力，對于銷售渠道的建設同樣重要，一個耳熟能詳的產品品牌，能夠讓代理商在短時間內獲取想要的利潤，口碑，形象和銷量。在品牌的影響力下，很多代理商才更愿意能夠得到總部企業的培訓和指導，提升了LED生產企業的服務，同時達到雙贏的目的。

　　其次，正確的渠道建設方法

　　渠道招商有很多種方法，但是如何在眾多的招商渠道搭建中找出既能節省成本，又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的，網絡招商，無非成了所有LED企業都看重的一種方式，浙江中宙光電股份有限公司利用中國網庫的招商平臺，在短短的一年內，開拓了120家招商渠道，即節省了企業的人力，更節省了物力。

　　第三，細長細分是關鍵

　　現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，比如說工程渠道建設和通用照明渠道建設。企業不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，“長袖善舞，點石成金”才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，正對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。

　　再者，電子商務將會主導未來的市場

　　電子商務對LED照明產品是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。知名品牌營銷專家羅百輝認為，網購平臺卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢，電子商務的興起，向人們展示了模式的力量。而對于一些產能充沛的行業來講，模式的贏利能力甚至超過產品的研發。

　　要開拓LED市場，不僅要考慮對代理商市場保護、市場開發、促銷支持、返利獎勵計劃、銷售及產品培訓等加盟政策，更要從自身的情況出發，尋找最適合方式，搭建渠道。