SolidWorks的成功之道

　　周末去看了《普羅米修斯》這部電影，美國(guó)大片的大場(chǎng)面總是那么氣勢(shì)恢宏，在感嘆于美國(guó)導(dǎo)演想象出來(lái)的這種拯救地球的行為之時(shí)，里面的那個(gè)飛船的復(fù)雜結(jié)構(gòu)讓我想起了剛剛舉辦了創(chuàng)新日的SolidWorks公司。

　　SolidWorks是3D軟件行業(yè)的領(lǐng)頭羊，每年都會(huì)舉辦一次創(chuàng)新日活動(dòng)，今年是創(chuàng)新日的第七個(gè)年頭，主題是“創(chuàng)想無(wú)界，智造未來(lái)”。

　　2012年創(chuàng)新日以一段別開(kāi)生面的水影畫表演拉開(kāi)序幕，DS SolidWorks大中國(guó)區(qū)韓國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳俊杰(CK)先生介紹，2011年SolidWorks擁有了150萬(wàn)個(gè)用戶，50萬(wàn)家公司在使用SW的3D產(chǎn)品，占據(jù)了33%的市場(chǎng)份額，未來(lái)目標(biāo)是要擁有450萬(wàn)個(gè)用戶，占據(jù)3D CAD設(shè)計(jì)軟件100%的市場(chǎng)份額。



DS SolidWorks大中國(guó)區(qū)韓國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳俊杰

　　這么霸氣的目標(biāo)，自信源于哪里呢?從CK的演講中，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　1、品牌渠道的成功。

　　CK在大中國(guó)區(qū)創(chuàng)立的品牌渠道策略，經(jīng)過(guò)5年的不斷完善和發(fā)展，已經(jīng)證明了其活力。整個(gè)品牌銷售渠道，內(nèi)部管理和規(guī)則統(tǒng)一，客戶對(duì)代理商的認(rèn)知度很高，樹(shù)立了公司良好的品牌形象。

　　2、服務(wù)貫穿始終。

　　CK這句話讓我記憶深刻：“賣軟件可以很簡(jiǎn)單，也可以很復(fù)雜，SolidWorks對(duì)客戶的責(zé)任遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于交易”。在當(dāng)前很多市場(chǎng)都處于買方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能夠提供高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不是最主要的，差異化主要會(huì)體現(xiàn)在服務(wù)上。CK舉了一個(gè)有趣的例子，一個(gè)客戶買了SW的3D軟件，前三年一直束之高閣，但是這三年代理商一直都跟客戶溝通培訓(xùn)的事情，這樣貫穿于產(chǎn)品生命周期始終的服務(wù)，最終贏得了客戶的認(rèn)可。

　　3、SW的教育使命。

　　對(duì)教育的投入是企業(yè)贏得未來(lái)的一個(gè)重要砝碼，也是對(duì)社會(huì)責(zé)任的一種承擔(dān)。CK說(shuō)有一個(gè)10歲的小孩能夠用SW的軟件設(shè)計(jì)出汽車模型，這聽(tīng)起來(lái)很驚奇。很多工程師用習(xí)慣了2D軟件，都不愿意去重新學(xué)習(xí)使用3D，但是小孩子不一樣，他們沒(méi)有2D的思維阻擋，普及和使用起來(lái)會(huì)更加順暢。SolidWorks對(duì)教育市場(chǎng)的投入延伸至大學(xué)、職業(yè)教育、甚至中學(xué)小學(xué)?，F(xiàn)在青少年用什么，以后社會(huì)就用什么，這就是教育的重要性。