聯想全力推廣兩路新品服務器

回想2005年3月29日，聯想大廈。當聯想集團COO劉軍與聯想服務器事業部總經理梁軍共同掀開“紅蓋頭”，七款服務器新品同臺亮相時，當時所謂的“聯想意欲出售服務器業務”的傳聞不攻自破，并由此拉開了聯想服務器高速發展的序幕。 時隔一年零兩個月后的5月30日，聯想再次同時發布七款兩路萬全服務器新品，從發布會中渠道商雷鳴般的掌聲中可以聽出，渠道對于聯想的信心更足了。

　　提升產品技術含量

　　這次亮相的全新一代聯想服務器產品中，不僅有今年剛剛榮獲美國IDF創新大獎的家族系列，還有獲得x86兩路服務器TPC-C世界性能冠軍的T350 G6/R350 G6。同時，聯想服務器還啟動了面向全國的大型市場活動——“烽火行動”，將在中國30多個省市共同點燃一場市場營銷烽火，讓客戶第一時間感受到聯想服務器的新技術和新產品。

　　與去年的發布會不同的是，聯想高層人員不再竭力辟謠，而是開始為自身和渠道合作伙伴規劃遠景。聯想集團高級副總裁、聯想大中國區總裁陳紹鵬指出，“服務器將是聯想公司戰略性的成長業務，是聯想整個信息產業架構至關重要的組成部分，是新聯想繼PC之后的新一波增長點。聯想將借助公司的全球平臺，打造服務器的國際品牌及核心競爭力體系，短期內實現跨越式發展。”

　　聯想服務器2005年在中國市場的業務表現出色，其市場份額持續提升。從陳紹鵬給出的一組數字可以看到，2005年，聯想PC和服務器產品所占據的市場份額達到了33.7%，比上一年提高了2.6個百分點，聯想兩路產品的銷售增長非常突出，漲幅達到了34.2%。

　　在發布會上，英特爾公司數字企業集團副總裁、服務器平臺事業部總經理Kirk B.Skauger也對聯想新一代服務器發布表示祝賀。他表示：“聯想不僅將基于英特爾雙核至強處理器的新一代服務器第一時間推向市場，而且這七款產品還擁有多項解決用戶實際應用問題的創新特性。也正是鑒于此，英特爾在2006年春季的IDF上給聯想服務器頒發了創新設計大獎，這也是IDF首次為服務器廠商頒獎。今后，英特爾將一如既往地支持聯想開發領先的服務器產品。”

　　建立高效的銷售體系

　　高效的銷售架構體系一直是聯想服務器部門所追求的目標。聯想集團中國區為了更好地提升服務器業務，在原有事業部體制的架構下新成立了一個負責服務器銷售的部門——中國服務器業務部。

　　“集團對服務器業務提出了更高的期望、近兩年聯想服務器業務持續穩定發展、國內服務器市場增量驚人都是本次新部門建立的前提條件。”新任聯想中國服務器業務部總經理牛紅表示。

　　從組織架構來看，聯想集團大中國區中國服務器業務部的成立，體現了更加專業的業務分工，也使得這一部門和聯想產品集團服務器事業部形成了更加有效的配合，而后者將在產品研發、產品運營等方面提供更加專注和更為有效的支持，并在產品技術創新及產品競爭力提升方面給前端銷售和服務工作以有力地保障。作為前端銷售部門，中國服務器業務部將更加專注于市場開拓、銷售體系的搭建。

　　雙模式助力服務器業務

　　聯想中國服務器業務部由中央營銷體系和區域銷售體系組成。其中，中央營銷體系將組建兩個營銷部門，一個是產品營銷部，一個是客戶營銷部；而區域銷售體系也將由兩支銷售隊伍構成，一支單純負責產品，另一支負責大客戶業務，這兩支隊伍在服務器產品的銷售中會采用“雙計”考核，只是一個更多關注于客戶，一個更多關注于產品。對于下游經銷商，聯想服務器部門將繼續關注產品與渠道的融合，并從今年開始加大與下游渠道商的溝通力度，確保上下游信息順暢。另外，隨著中國服務器業務部的成立，聯想會更加關心客戶對小型解決方案的需求能力，為此，服務器部門會為客戶和渠道商進行定期培訓，并借此宣傳和展示聯想產品的優勢。

　　聯想啟動兩路服務器“烽火行動”

　　6月1日起，聯想啟動兩路服務器“烽火行動”。本次活動的首發站設在北京，然后將在全國范圍內展開。目前聯想服務器將國內市場劃分為8個大區，與聯想其他業務所劃分的18個大區有所不同。活動期間，聯想服務器的8個銷售分區，將逐次組織相應的區域市場活動，目的就是希望能夠將聯想服務器的新品信息、產品策略及時傳達給客戶和區域合作伙伴。本次活動將集中在6月份實施，最終將完成接近20站的推廣活動。