戴爾采用AMD雙核芯片 是否意打一場價格戰

在戴爾決定為其多核企業系統選用AMD的芯片時，業內就有人擔心戴爾會不會在PC領域發起一場價格戰。戴爾現在真的是擺出了一副要打一場價格戰的姿勢了嗎？業內分析人士指出，僅靠降低產品價格可能不會有助于這個全球最大的PC制造商戴爾扭轉其不盡如人意的業績。 

戴爾CEO凱文－羅林斯5月18日在公司公布第一季度業績后表示，戴爾在加倍努力提高產品質量、加強客戶服務及支持的同時，已下定決心降低產品價格，目前，有一些產品的價格已經降下來了。羅林斯在5月18日舉行的分析師電話會議上說：“我們的過去經驗告訴我們，且我們目前也正在示范，降低產品可以促進增長，提高利潤，因此我們已作好準備。我們相信這樣能夠實現持續增長，并長期保持高利潤率。” 

　　長期以來，戴爾一向以比市場更快的步伐擴大出貨量，但是今年第一季度卻是一次例外。市場調研公司Gartner Group和IDC的數字顯示，第一季度戴爾的出貨量增長約10%，而同期市場的增長率達到了近13%。羅林斯稱，通過采取降價策略，加上提高產品質量，擴大售后服務，戴爾將可以進一步刺激產品需求，使公司回到我們預期的正常發展軌道上來。他說：“我們認為，通過多方面努力，將可以形成一個更好的戰略模式，經過長期運行后一定能夠實現更大的利潤。” 

　　戴爾首席財務官吉姆－施奈德差一點稱公司的這種努力是要打一場價格戰。施奈德在電話會議上說：“我們現在尋求的這種方法，并不像是要打價格戰，但是可以看出我們是能夠長期在價格和利潤之間尋求最佳結合點。我們正試圖找到一個可以實現超過6％增長率的適當的點。” 

　　業內分析人士稱，鑒于惠普及其他PC制造商近期紛紛采取了更加積極的措施搶占市場，因此，戴爾采取降低產品價格的做法可能不會產生如它們以前那樣做所產生的效果。馬塞諸薩州的市場調研機構Endpoint Technologies Associates總裁羅杰－凱說：“如果戴爾的管理層采取降價措施，那么他們可能同時也損害了自己的利潤。現在他們經不起這樣做。戴爾將必須把價格和供應鏈管理很好地予以結合。除非戴爾破釜沉舟，否則它必須采取其他舉措。直到現在，我們都不能給出戴爾采取降價策略的理由，戴爾現在必須做的是要打造自己的特色，不能步惠普后塵，更多的是要強調其PC的功能性，而不是一味地追求價格取勝。戴爾必須告訴消費者選擇它們產品的理由。” 

　　即便如此，華爾街的分析人士仍然認為，價格戰在所難免。位于波士頓的市場調研公司Thomas Weisel Partners的分析師凱文－亨特指出：“我們認為，戴爾目前正進入一個新階段 ，在這個階段里，它要想取得成功比以往任何時候都要艱難。戴爾的種種聲音似乎表明今后半年內PC領域真的要爆發一場價格大戰。” 

　　阿林頓Friedman, Billings, Ramsey & Co的分析師克萊－薩姆納說：“我們認為，戴爾在第一季度未能達到預期的主要原因，是其在本季度大部分時間里把重點都放在了在美國市場上銷售昂貴的雙核芯片產品上。而惠普在美國市場上則以具有競爭力的價格銷售更加便宜的單核產品。”這就是說，戴爾并不一定非要降低產品價格來贏得市場，相反，它可以推出價格低廉的系列產品來贏得市場，贏得消費者。