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        Linear的優(yōu)勢:出色產(chǎn)品和短供貨周期

        —— 專訪好利順電子市場總監(jiān)蔡海燕
        作者: 時間:2012-03-12 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

          電子 (Nu Horizons) 是全球領(lǐng)先的先進、顯示器、照明及電源解決方案的全球分銷商,也是Linear在國內(nèi)的三大授權(quán)分銷商之一。

        本文引用地址:http://www.104case.com/article/130098.htm

          電子市場總監(jiān)蔡海燕介紹,由2006年開始于中國代理Linear產(chǎn)品。Linear 的模擬和電源轉(zhuǎn)換器在市場上擁有很高的評價。除電源產(chǎn)品,Linear 的信號調(diào)理和混合信號產(chǎn)品亦同樣深受客戶采用。好利順將集中在高性能和高附加價值的產(chǎn)品做推廣,訂期與客戶的工程師作深入討論,以清楚了解他們的需求。我們將盡力為工程師提供一個全面的模擬解決方案。

          與其他供貨商比較,Linear 的優(yōu)勢之一是很多產(chǎn)品是四周的訂貨期。好利順庫存充足可確保客戶能縮短生產(chǎn)時間。好利順有一隊經(jīng)驗豐富的應用工程師,致力為客戶提供最卓越的應用技術(shù)和設計服務。

          目前,在國內(nèi)Linear的客戶主要集中在電信,工業(yè)控制,醫(yī)學,計算機和汽車領(lǐng)域,其中工業(yè)控制是Linear 增長最快速的應用產(chǎn)品。好利順會針對多個市場應用領(lǐng)域,及通過一系列的技術(shù)研討會來推廣Linear, 包括在中國重點城市舉辦工業(yè)控制和LTSpice研討會。通過這些研討會,客戶獲得豐富及高效的設計知識,并有助工程師縮短設計周期。

          選擇市場切入點是推廣產(chǎn)品一個非常重要的戰(zhàn)略,好利順會考慮在特定細分市場內(nèi)有沒有現(xiàn)存的核心產(chǎn)品及客戶群。 選擇供應商時,必須了解他們的產(chǎn)品是否與現(xiàn)存的產(chǎn)品線及重點細分市場具互補性。與此同時, 還要了解供應商是否專注于新科技或是小眾產(chǎn)品科技,以及專營權(quán)的地域擴展能力等。目前公司的最主要策略是創(chuàng)造需求,技術(shù)支持及客戶關(guān)系管理。

          關(guān)于未來中國市場的機遇,蔡海燕認為中國市場內(nèi)有全球、區(qū)域和本土的分銷商,分銷市場比較分散 ; 與美國或歐洲的分布不同。 在美國或歐洲市場內(nèi),領(lǐng)先全球的幾個分銷商已占據(jù)了大部分銷業(yè)務。存在中國的問題包括不穩(wěn)定的購買模式,經(jīng)營成本增加和人民幣升值。

          好利順目前在中國的核心戰(zhàn)略重點是創(chuàng)造需求的,技術(shù)支持和客戶關(guān)系管理。中國戰(zhàn)略包括:增加中國供應商、擴大銷售覆蓋網(wǎng),加強技術(shù)產(chǎn)品、加強銷售能力及支持本地設計,另會提供更多技術(shù)講座和培訓,以介紹最新技術(shù)和特定的垂直市場解決方案等。我們亦計劃在中國設立技術(shù)及設計服務團隊,讓本地客戶提升設計水平。

          隨著智能手機和平板電腦用戶數(shù)量的增加,蔡海燕相信帶寬、速度和存儲的需求將繼續(xù)存在,這將加快4G在中國的實施。另一發(fā)展領(lǐng)域?qū)切履茉词袌觯@需要多幾年時間才會發(fā)展成熟。



        關(guān)鍵詞: 好利順 半導體技術(shù)

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