Exar:要讓模擬和數模混合IC提速

Exar亞太區銷售副總裁張宇清

*2007~2011的年增長率20.8%；2012~2015要達32%以上，如何實現？
*電源和接口是支柱，電源和云存儲增長最快，分立器件能否被集成器件替代？
*中國業務占全球34%，如何本地化？

        2011年美國模擬和數模混合IC公司Exar(艾科嘉)營業額1.3億美元，2007~2011年均增長率為20.8%。該公司的兩大支柱產品是電源和接口，電源(數字電源)、多協議串行收發器以及用于云計算和云存儲的處理器產品發展勢頭強勁，除此之外還有通信和網絡安全等產品線。
 
分立器件仍廣泛應用
        如今芯片的集成度越來越高，分立模擬與數模器件為何還有如此之高的增長率？
 
        因為電源管理等仍很難集成進SoC（系統芯片），電源管理屬于高電壓，制造工藝也不同，且與數字電路做在一起容易受干擾。另外，雖然很多芯片集成了接口電路，但如果想擴展I/O、支持多協議時，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以靈活見長，能被廣泛應用于工業控制、大型計算機，POS機、安防、監控、醫療，消費類等各個領域。
 
穩健有方
        Exar公司發展了40余年，以穩健著稱。近來新CEO Louis DiNardo先生上任后，冀望2015年公司營業額突破4億美元，這意味著年均增長32%以上。那么，Exar能否繼續保持穩健風格，又如何能在短時間崛起?
 
        首先，Exar的穩健主要體現在財務穩健，被美國網站評為十佳現金流最多的公司（現金與股票的股本比角度）。但是研發投入高達25%，在芯片公司中處于較高水平，說明有很強的創新和發展后勁。
 
        其次，Exar面向的正是國內最蓬勃的市場，如鐵路、新能源、電網、移動互聯應用上，從終端到設備端都需要不同的接口和電源管理產品。這個豐富而細分化的市場為Exar開拓業務帶來了廣闊的市場。
 
        再有，Exar的優勢是40多年的技術積累。現在Exar研發上持續招募有天賦和資歷的模擬工程師。部分核心研發人員已在Exar工作了二三十年。新任CEO Louis DiNardo先生擁有30年的深厚管理經驗，曾在多家美國著名模擬技術公司擔任管理要職，曾出任Intersil公司主席兼首席運營官(COO)和Xicro公司主席兼首席執行官(Xicor于2004年7月被Intersil收購)。之前，他曾在Linear公司服務13年，擔任全球營銷和混合信號業務部分副總裁一職。更早的8年時間里，他在ADI公司擔任各種技術和管理的角色。這一深厚的行業背景更增強了投資者對Exar未來前景的信心！
 
深耕中國市場
        目前，中國業務占全球34%，亞太占全球61%（參照2011年第4季度數據）。基于此，Exar非常重視中國市場。中國市場的一大特點是追求性價比，在所有的大的國際廠商中，Exar在這一方面優勢比較明顯，不會追求高端，但也不會一味地拼價格。重視與本土客戶建立長期穩定的關系，這不僅體現在價格上，還有技術支持、售后服務和產品路線圖等方面。
 
        Exar在國內多個城市建立完善的銷售和技術支持網絡，并在杭州成立了研發中心，注重對中國市場的產品研發。值得一提的是，Exar近期任命了3位資深的模擬/混合信號專家出任公司研發和運營副總裁的職位，此舉可以幫助中國客戶在產品拓展能力上得到進一步提升。另外，Exar在華有三家國際性代理公司，同時還有多家本土代理商。用戶也可通過代理商輕松獲取產品信息和技術支持，并獲得優質服務。
 
關于Exar
        Exar致力于為工業、數據通信、和存儲應用提供卓爾不群的芯片、軟件和子系統解決方案。40多年來，Exar憑借對終端用戶市場的精深了解以及領先的模擬、數字和混合技術，以創新的解決方案滿足世界互聯的要求。Exar產品涵蓋電源管理和接口組件、通信產品、存儲優化解決方案、網絡安全、以及應用服務處理器 (ASP) 。Exar的分支機構遍布全球，保障實時的客戶支持，從而快速推動產品開發。更多信息，請訪問Exar網站：www.exar.com.