廈門優訊:要為中國的光通信收發器定價

        光通信收發器公司屈指可數

　　廈門優訊是留學生創業的民營企業，2003年注冊，是以海歸的技術建立的平臺。當年國內光通信前端高速收發市場基本是空白。現在，優訊已是中國通信市場唯一一家能夠做到量產的公司。美國只有兩家，中國臺灣還有一家，可以說，全世界做這類芯片的廠商鳳毛麟角。

　　優訊的產品從低速率到百兆，這幾年已經到了2.5GHzbps速率帶寬，過去是兼容國外的——畢竟國外是先驅和壟斷著。隨著近兩年國內的本土團隊培養起來，優訊已開始創新，本次獲得“中國芯”最具潛質獎的ONU智能型突發模式收發芯片，創新的意義很大，集成了幾個不同種類的芯片，這樣成本就降低了。這個技術還走在國外廠家前面3~6個月。

　　要為中國市場定價

　　廈門優訊高速芯片有限公司董事長柯炳粦認為，優訊產品對我國光通信前端收發器產業的意義很大。因為國外長期壟斷此市場，價格居高不下，例如它說2美元就是2美元，優訊百兆的產品已經賣到1元人民幣，“優訊在引導中國的價格。”

　　照片廈門優訊高速芯片有限公司董事長柯炳粦

　　另外，我國長期沒有自己的相關芯片，長期依賴國外。優訊有一個很強勢的技術支持方案，芯片是核心技術。優迅用最少的資金啟動，除了股東注資再就是政府注入資金。

　　堅持之后是高速成長

　　優訊的業務正處在良好階段，這幾年一直在盈利，“這個很不容易”柯炳粦評論道。例如銷售方面2010年翻番，2011年增長60%，而且2011年利潤同比增長1倍，“這就是IC設計行業能夠熬過早期創業后，它的利潤很高。”

　　優訊利潤高的原因是由于擁有自主知識產權，把核心技術掌握在自己手上。

　　因此，優訊更注重研發投入，去年是銷售額百分之三十幾的投入。這一方面得益于政府的持續支持，十一五是一個良的開頭，包括4號文件(注：2011年初《關于印發進一步鼓勵軟件工業和IC工業發展若干政策的通知》的簡稱)對IC產業在稅負方面有很好的優惠等政策。

　　“只要你產品好，有一定的水平，市場前景好，各級政府會給你投入。特別是我們在廈門，我們的這種感受很深，扶持政策力度很大。本來這種高新技術是國家要做的事，由于有政策，民營企業去做，我也覺得蠻好。”

　　優訊奇跡的奧秘

　　“優迅在技術上是一個奇跡”，柯炳粦感慨道，以海歸的技術落戶在廈門。“在國外做我們這樣一個水平，沒有兩千萬不可能。我本身不是這個行業的，也可能是‘無知者無畏’，投身到這個行業。但因為有技術，過去也做過高新技術的投資。”據悉，真正的股東投了1500萬的資本金，又因為國家政府和工信部非常重視，這幾年優訊拿了國家很多的立項，一個產品就是幾百萬。所以優訊用最少的投入持續發展。

　　筆者認為，作為一家民營企業，優訊之所以獲得政府的大力支持，主要還是優訊的技術和市場有競爭力。據柯炳粦介紹，2003年左右，國內有幾家同類企業，后來都放棄了此領域，優訊是唯一一家保存下來并能夠量產的企業。

　　光通信前端收發器難在哪兒?

　　那么，為什么此類廠商這么少?柯炳粦告訴《電子產品世界》的編輯，主要是模擬電路難做。但是模擬與國外相比落后很多。因為我國模擬的人才奇缺。記得七八年前在我國幾乎找不到幾十個高端模擬工程師。這幾年我國高校注意培養這方面的人才，還有很多海歸人才。

　　模擬跟數字的結合難度就更大了，需集成傳輸模塊，同時還要智能鍵控，不然在通信的過程中還要通過鍵控。另外，模擬需要豐富的經驗。

　　小結

　　短短8年，優訊的光通信前端收發器不僅填補了中國市場空白，還為中國市場定價，現在產品正具有國際競爭力，期待進一步走向世界。