中小企業在“藍海戰略”中求發展

   訪Quicklogic總裁兼首席執行官Thomas Hart
    “藍海戰略”一詞出自近期熱銷的《藍海戰略》一書。簡單說來，紅海指對抗性強，廝殺得像血海的一片領域；藍海指可發掘創造力的汪洋大海。該書提出了追求創造性，而不是對抗性的戰略方法。
    Quicklogic公司的總裁兼首席執行官Thomas Hart先生很推崇《藍海戰略》一書，并深有感觸。作為一家中小公司的主管，他回顧了Quicklogic的道路，正是在藍海中尋求發展，始終堅持不懈。

要有“一招鮮”
    在PLD(可編程邏輯器件)領域，如今Xilinx與Altera兩公司幾乎占了80%的市場份額，而從業于PLD領域、專注FPGA(現場可編程門陣列，PLD的一大分支)的Quicklogic獨具慧眼，把產品優勢定位在低功耗上，主打FPGA最基本的功能—橋接。在消費類便攜式電子日益走俏的今天，Quicklogic認為其產品已經達到了量大面廣的時候了。
    低功耗是Quicklogic的“一招鮮”，功耗甚至達到了微功耗級別。“競爭對手都在宣稱自己的PLD功耗很低，但我們做得更低。” 競爭對手的靜態(待機)電流是幾百毫安；而Quicklogic的是幾十微安！其原因在于制造工藝。

注意游戲規則
  與大公司的競爭或合作就像與大象共舞一樣，要小心別被踩翻。
    各公司在銷售方面，可看到以性能規則做游戲的技巧。如說某公司的低功耗產品沒有競爭對手，實際上只是把應用范圍縮小到一個特定領域，一個沒有在相同基礎上的比較而已。
    由于Quicklogic在低功耗方面的突出成就，現在與瑞薩、三星等大公司展開了合作。并有更多的公司關注著Quicklogic。

藍海打造勝利
    半導體業充滿著夢想與機會。今天的小公司，可能成為明天的大公司。AMI曾于1975年發明了PLD。1983年AMI與NS曾占有PLD市場90%的份額。現在，當年的兩家小公司—Xilinx與Altera，把PLD業務從龐然大物手里接了過去。兩家公司的成功在于沒有采用雙極，改用CMOS技術，解決了功耗問題。Xilinx還認為當時門設計太多，產品架構不對，改進成了門陣列(即FPGA)。
    Hart在Quicklogic干了11年，當年他加盟時，公司的資金已消耗殆盡，正打算出賣。他的任務就是要把公司扭虧為盈。“當時我看公司的設備比競爭對手的更好，產品功耗低，芯片小，性能高，機會是有的。經過艱辛的努力，終于達到了目的。”下一步，工業人已不滿足于你提供一張很好的白紙就行了。他們希望你給出一攬子解決方案。這已超越了PLD本身，也是PLD廠商下一步要走的方向。
    Quicklogic今后會變得有多大？“我們也不知道。”Hart先生掩飾不住心中的自豪。