到海外創業

        目前中國進入LED 照明企業產業鏈的生產廠家有四千多家，今年還會以幾何指數增加。這么多家企業都去做同類產品、去競爭同一個市場是很可怕的。

        如何擺脫產品雷同和低價競爭？最好的思路是換位設計思考。囿于土生土長的環境，大陸的燈具結構設計師很難能擺脫生來具有、根深蒂固的中國設計模式， 因而很多產品進入歐美市場，老外一眼就能看出是Made in China(中國制造)。 

        老外喜歡有融入他們元素的產品，如果我們的產品能讓老外誤認為Made in America(美洲制造)，也許能銷得更好。

        中國企業雇傭外國設計師在今天中國一流的企業已是很平常的事了，這些外國設計師能在中國設計出外國人喜愛的產品。

        另一方面，目前中國貨在美日、歐洲等地已發生過多次反傾銷投訴。如能將中國制造變換成真正本地的美國制造、日本制造、歐洲制造，當反侵銷到來之際，不僅不會受壓，反而可趁機擴大銷量。 

        美國總統奧巴馬今年初強調要加快發展美國的清潔能源，LED照明也列其中。據美國AIBC公司的CEO（首席執行官）Mark Cui 2010年10月在《2010寧波LED照明生產廠商北美市場合作懇談會》上介紹，美國政府對LED產業的支持政策有：2012年禁止制造和進口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W 白熾燈計劃；對美國公司生產的每個LED節能燈政府補貼15~50美元。無疑這樣的優惠政策對中國LED照明燈具企業家去美國辦廠是具有極大吸引力的。


        不僅美國，LED 照明燈具企業是各國公認的高科技企業，因此，中國的LED 照明燈具企業應當機立斷進軍海外，這樣可獲當地政府的多種優惠政策，有利企業的健康發展。

        將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司+組裝廠相結合也許是最好辦法之一。一個世界型的制造企業，市場和銷售在國外，設計和生產在中國大陸也許是中國企業國際化的一條光明大道。

        欣聞寧波賽爾富公司已成功在美國亞特蘭大設生產銷售公司，寧波升譜光電半導體公司的美國生產銷售公司也在進行之中，寧波舒能光電公司與美國AIBC的合資公司也在籌備開業之中，浙江生輝照明公司已在德國科隆開設德國斯嘉勒克斯有限公司（德文名稱Sigalux GmbH）……。

        總之，LED照明燈具企業去海外創業、設立銷售市場目的地的組裝廠，以當地需求為市場終極目標，將是中國LED照明燈具廠市場營銷策略的創新思維，也是現階段壯大自身企業的陽關大道。

參考文獻：
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