禾伸堂劍走偏鋒，以高壓、定制化電容贏得市場

　　作為電子行業的基礎元件，電容產品是各種電子產品必不可少的元件，每年的消耗量十分巨大。但伴隨者巨大銷量而來的，還有極高強度的市場競爭，目前僅技術含量較高的貼片電容市場上就存在著數十家廠商。激烈的市場競爭使得大部分電容產品成為微利市場，08年的一場金融風暴更是讓大部分廠商陷入了虧損之中。但同樣在此次金融風暴中，禾伸堂卻在08、09年保持了持續的盈利能力。究其原因，應勝在其獨特的市場定位：做特殊電容領域的領先供應商。

　　在正在舉行的第十二屆高交會電子展上，禾伸堂市場管理部資深經理黃銓庭接受了創e時代網記者的采訪，黃銓廷表示，目前主流貼片電容廠商大多以小型化、薄層化產品為主要發展方向，在此領域的競爭相當激烈，而禾伸堂則以高壓、定制化、大尺寸產品為主要發展方向，通過技術含量提升產品附加值，從而有效的避開了激烈的市場競爭。“比如在高壓電容領域，禾伸堂擁有表面涂層防跳火、柔性端頭抗折板等極具競爭力的專利，解決了陶瓷電容產品常見的跳火、易折等問題，因此深受客戶的歡迎。”

　　禾伸堂市場管理部資深經理黃銓庭(左)在高交會電子展上

　　特殊電容的技術門檻也為禾伸堂營造了更加彈性的原材料價格承受能力，由于LED陶瓷基板采用了與陶瓷電容同樣的材料，因此陶瓷電容的原材料價格隨著LED市場的增長波動十分劇烈，部分MLCC廠商不得不采用了提價的方式來消化成本，而禾伸堂就相對面臨的壓力更小一些，“特殊電容的利潤率畢竟要高一些，因此我們能夠承受的原材料價格波動范圍也要大一些，在過去一段原材料漲價的時間里，我們對大客戶和核心伙伴基本沒有提價。”黃銓廷介紹，除了自身通過改善制程來消化原材料漲價影響外，禾伸堂還在積極研究新的原材料，“我們的日本陶瓷粉末材料研究中心已經開發出了一種適合放電特性的介電材料-X7E，通過應用這種材料，禾伸堂的LDC系統低歪斜率電容擁有了小尺寸大容量、良好的直流偏壓特性、高溫容值變化率穩定性，等特點，十分適合對容值穩定性要求較高的通訊、電源類產品應用。”

　　對于目前中國電子產業的熱點，黃銓廷表示，LED市場的發展十分迅猛，預計2010年禾伸堂在LED市場的出貨量將較09年翻上一番，2011年估計還將有更加耀眼的表現，此外，智能手機、汽車電子、航空航天、工業領域對特殊電容的需求也十分穩定，“針對這些市場，我們推出了更多高壓、高容產品，還收購了專業生產鉭電容的日本Hitachi Chemical Electronics (HKE)公司，取得芯片型固態導電高分子鉭電容器的相關技術、設備及資產，以為客戶提供更好的解決方案。”