德國太陽能廠紛打品牌戰

　　據路透(Reuters)報導，德國刪減太陽能補助在即，許多德國太陽能業者積極加重海外市場;而在快速變遷、競爭激烈的市場情況下，德國太陽能業者能紛紛以提升品牌形象來維持高收費策略。

　　例如，德國太陽能模塊廠SolarWorld先前請德國國家足球隊員Lukas Podolski代言電視廣告，建立品牌形象，順利取得國內市場地位;進軍海外市場時，SolarWorld更傾注資源拍攝形象廣告，在美國請曾在電視劇中扮演石油大亨的Larry Hagman代言，間接襯托SolarWorld的綠能形象。

　　另一家德國太陽能模塊廠Q-Cells也以相仿手法進軍海外，研究機構Cheuvreux分析師Philipp Bumm表示，這是反擊殘酷亞洲競爭者的一種方式。

　　規模達390億美元的太陽能產業和其它制造業一樣，無法逃出大陸業者的激烈競爭，尤因歐美制造業者向來擁有較高的勞力成本。亞洲太陽能模塊廠目前約占德國市場的1半，產品價格約比歐洲廠商折扣10~20%，但歐洲業者以產品質量著稱。

　　德國在電價買回補助(FIT)的政策刺激下，迅速成為全球最大太陽能市場，也為人口外流嚴重的德東地區制造8.3萬個工作機會。但德國政府為了提高產業競爭力，已開始減少FIT補助。

　　歐洲光電產業協會(EPIA)估計，德國2011年太陽能安裝量將從前1年的8GWp下降到3GWp，促使太陽能廠商尋求海外成長以維持雇工。未來德國廠商不只需加強出口，還要提升國際品牌形象。品牌營造對許多產業有相當助益，問題是太陽能產業是否適用。

　　咨詢機構Bryan Garnier & Co分析師Ben Lynch表示，品牌形象既然對汽車工業適用，沒理由對太陽能產業不適用。擁有高質量名聲的德國汽車工業不只收費更高，在新興市場如大陸和印度同樣保有高成長率。

　　德國銀行(Deutsche Bank)資產部門經理Holger Frey表示，為太陽能模塊出口產品收取高費用會越來越難，因為亞洲競爭者亦嘗試建立品牌。例如大陸太陽能模塊廠英吉利(Yingli)就在世界杯上打廣告。

　　無論如何，Frey補充，高收費的做法在法國、捷克及美國等可望在2014年取代德國成為全球最大太陽能市場的地區，仍有可能執行。Cheuvreux分析師Bumm也表示，SolarWorld出口至美國產品一定可以提高收費，且目前已部分如此。

　　高質量收費策略是否得以成功，也和目標市場的成長空間是否足以抵銷德國衰退幅度息息相關;尤其各地區的政策變化難以預測，未來發展仍可能蒙上陰霾。

　　匯豐銀行(HSBC)估計，美國在2011年可望占有全球太陽能市場的11.4%，2010年為7%。另一方面，捷克太陽能市場在2010年達到1.2GW后，卻可能在2011年剩下200MWp，不到全球比重的2%。

　　證券機構Pictet & Cie基金經理Philippe de Weck則表示，單純以國籍建立品牌名聲未必奏效，德國制造未必代表可收取高費用。最后關鍵依然是質量。

　　Photon產業媒體2009年以模塊效率為太陽能廠商排名，結果SolarWorld排第1，美國First Solar排第2，大陸廠商取得最好的名次是排第13的Solarfun。但相同測試在2010年7月時，Solardun維持13名，SolarWorld卻變成第14名。

　　換句話說，品牌策略依然不脫產品質量，至于德國名聲是否奏效，則視市場需求如何回應。