LED企業強化核心技術才是競爭王道

　　“目前國內LED的室內照明主要集中在裝飾照明，比如一些娛樂場所、商業照明和公共照明，比如地下停車場、星級賓館走廊等，尚未真正進入市場巨大的普通家用照明領域。主要的室內照明產品有商業日光燈、筒燈、射燈、替代白熾燈的球泡燈等。從技術的角度看，目前LED照明的質量，比如光色等方面還不是很好，而家用照明、高級會所等對光的要求很高，為其短板。”以前做過經銷商的三人行光電總經理查振巖對筆者坦言。

　　市場趨勢

　　10年內市場占有率將達35%

　　對于受多種因素影響，同時快速發展中的國內LED室內照明市場，我們很難準確預測其產品的市場占有率。在記者采訪中，不少業內人士認為至2012年LED室內照明的市場占有率或可達到8%,2015年或可達到25%,而至2020年則或可達到35%.而掌控核心芯片技術的國際巨頭則持更樂觀態度，如歐司朗相關人士日前表示：2020年LED室內照明的市場占有率或可達到60~70%,而且由于LED的設計空間巨大，除照明市場規模不斷擴大外，也將帶動相關市場的發展，整體市場規模巨大。

　　渠道趨勢

　　傳統渠道不易切入終端

　　“除了換了光源，目前的LED室內照明外觀和功能并沒有根本的改變，傳統專賣渠道當然是可以借力的，但家裝公司、酒店工程公司等隱性渠道我覺得會有更好的優勢。像我們在LED室內照明領域兩大渠道的比例大概是4:6.”百光照明總經理陳建華如此總結。據記者觀察，不少LED室內照明企業的老總認為，至少在現階段會比傳統渠道更加容易進入終端應用市場。不過花燈類換上LED光源又另當別論。“現在家居或者說室內LED照明已經不是單純的產品問題，而是看你如何實現時尚家居照明這一概念。現在我們要求合作伙伴都要在專賣店中設置這樣的情景展示區，脫離傳統燈具靠數量來展示的‘擺攤式’銷售。”米尼照明董事長李俊杰暢談他獨特的LED燈飾操盤方式。目前，他們這類新品配合體驗式的終端形象展示在市場上反映頗佳，今年銷售額有望達到1.2億元。

　　產品趨勢

　　四種力量讓LED走得更遠

　　產品系列組合無論是辦公場所、酒店會所還是家庭廳房，現在講究的都是整體光效而不是單一燈具的照明，所以不同位置和功能產品的系列和組合設計，以及這些燈具如何為該場所“量身定做”是未來LED室內照明產品的趨勢之一。