安捷倫借由工業測試儀器拓展分銷渠道

　　1 月14 日，安捷倫科技隆重召開主題為“安全便捷 橙動中國”的工業電子測量儀器中國經銷商年會暨新聞發布會，宣布推出具有優秀移動性、高精度和良好經濟性的安捷倫工業電子測量儀器系列產品。安捷倫同時還宣布，部分手持式儀器開始使用更醒目的橙色作為外表顏色，以突出體現安捷倫在確保用戶安全方面的不懈努力。這種顏色更鮮明，具有更高的可見度，并且在工業上通常用于表示“警示色”，可以提醒用戶注意安全。

　　安捷倫副總裁兼基礎儀器部總經理 Ee Huei Sin 表示：“全球越來越多的現場工程師和技術人員希望，測量儀器能夠方便地運輸、安裝和維護。為滿足這些需求，儀器必須具有以下 3 個關鍵特性：移動性、精度和經濟性。安捷倫工業電子測量儀器(IET)的設計初衷是為這些關鍵領域提供高價值的測試設備。其中包括臺式、手持式和模塊化設備，例如基本型電源、 臺式和手持式數字萬用表、手持式示波器、USB 數據采集設備、顯示器測試儀、Agilent VEE 軟件和連通性網關。”她特別強調，“客戶要求的其實是低端化的高端產品，我們希望借助安捷倫的高端科技實力，專注于基于客戶需求進行產品研發。”目前，IET已經成為安捷倫增長最為快速的部門，即使遭遇經濟危機沖擊，依然保持年均兩位數的增長。

　　最新推出的安捷倫 U1210 系列手持式鉗形表 具有高達 1000 A 的大電流測量能力，能夠測量直徑達 2 英寸的電纜。為進一步保護工程師和技術人員在高電壓和大電流環境下進行工作的安全性，安捷倫 U1240B 和 U1250B 系列數字萬用表(DMM)和 U1210A 鉗形表具有 CAT III 1000 V、CAT IV 600 V 的安全等級。上述數字萬用表均獲得 IEC 61010 和 CSA 標準認證，并通過了比這些標準更嚴格的附加高壓(“高壓絕緣試驗”)測試。

　　在本次經銷商大會上，記者見到了安捷倫工業電子測試儀器的全國各地授權一級分銷商和不同產線的授權代理商。一個直觀的感覺就是，通過工業電子測試儀器和基礎儀器的推廣，安捷倫正在不斷加強自己在全國的分銷渠道建設，亞太區渠道經理陳力就坦言：“安捷倫的高端儀器確實更適合直銷模式，但基礎儀器和工業測試儀器則更適合交給代理商，因為他們可以提供更好地市場覆蓋和產品供貨，能夠讓許多較為偏僻地區的用戶可以快速購買到急需的安捷倫產品。”在現場有許多相關的電子分銷商正是伴隨著安捷倫近年來在工業電子測試儀器和基礎儀器方面的優秀市場表現共同成長。

　　另一方面，陳力也介紹：“雖然我們的競爭對手進行了渠道整合，但這對安捷倫是個機遇而非簡單的挑戰。因為安捷倫的渠道策略更為專業更為集中，讓代理商能夠明確根據自己的實際選擇適合自己銷售的產品領域，通過培訓代理商相關知識，使其也會變得更為專業的產品代理商，從而為客戶提供更高品質的服務。一些原有競爭對手的代理商最近紛紛加入安捷倫代理商家庭，這就是最好的成績。”